[ 路丁前言 ] 做为一家并算不上是很著名的车险公司，百年人寿近一年的新闻报道可许多 。近一年，百年人寿帮我印像深刻的有三件事。
做为一家并算不上是很著名的车险公司，百年人寿近一年的新闻报道可许多 。
近一年，百年人寿帮我印像深刻的有三件事。
创新产品：开发设计几款性价比高商品，一部分又遭停销资本充足率：资本充足率及定级下降控股股东更替：绿化接手万达广场股份
1中小型车险公司的窘境
百年人寿这一实例不容易仅是个例，许多像百年老一样的车险公司，估算也在揣摩着如何突出重围。
为何要突出重围？
2018的寿险公司经营规模保险费用排行（一部分）：
中国有近100家寿险公司，从2018寿险公司保险费用排行能够 看得出，前7名企业的保险费用市场占有率占有率做到65%，经营规模都会1000亿之上。
剩余的八九十家占仅有的35%的市场份额，她们的市场占有率，绝大多数只有1%上下，乃至更低。
而做为创立仅十年的百年人寿，排到第13名，尽管不低，可是都不高，与排行靠后的保险费用经营规模差别并并不是非常大。
基础前边在1000亿保险费用规模以上企业的企业，都是有一个非常大的特性，均归属于初期传统式的寿险公司，创立時间较早，代理商团队工作人员巨大。
国寿、安全的委托人团队都会上百万级之上，别的几个也都会十几、几十万，地域、方式遮盖和组织十分普遍。
尤其是在三四五线城市及下列，委托人的招骋体制，融合本地亲朋好友的裙带关系，大部分不容易再给新创立的中小型企业很大的机遇。
新企业还想发展趋势委托人？先已过前边一关再聊。
这类管理成本原本就较为高，中小型企业再像以前的企业一样去铺装那样的委托人方式，內外成本费都是高些，艰辛的挑选。
因此 ，之后的公司业务方式相对性较差。
这也是为什么许多顾客只听过某几个大企业的缘故之一。
殊不知，方式并并不是仅有一两个。
近些年互联网技术的普及化，信息内容的透明度高些的状况，给到中小型企业产生了突破口，她们能够 根据更低的成本费和大量的方式，将自身的知名品牌合好商品展示到顾客眼前。
2商品的突出重围
方式做的好，哪些商品都可卖的出来。没法，销售市场便是很实际。
由于并并不一定顾客都懂商业保险，也并不一定委托人都能看懂财产保险合同。
商品放到眼前，不要说顾客，许多业界盆友也会：
“安能辨我是雌和雄”？
殊不知，做为商业保险自身，保险理财产品本身的确保特性，始终是绕不以往的坎儿。
沒有大企业的产品优势和方式优点，那麼，中小型企业怎样走入大家视线？
以前保险业抨击数最多关键有二点其一：商品性价比高低其二：销售方式暴力行为
这两个方面也不详尽拓宽了，不论是商业保险圈里及圈外人的盆友，都应当能够 想像。
针对百年人寿，去年发布的百年康惠保立即把重大疾病的道德底线价钱保证了一个完美，尽管已近些年，现阶段这一商品在确保到七十岁的利率上，仍有非常大的竞争能力。
事后有康惠保专业版、童佳保、康欣保、守卫者一号、大黄蜂2号这些性价比高的重大疾病商品。
做为专业人士，对百年老的这种商品都是有掌握，商品的设计方案都较为激进派，确保层面做得也很有特性，较为贴近生活，利率也一低再低。
上年的童佳保、康欣保，早已停销。刚已过新春佳节，2月底停销守卫者一号。
印像深刻的是百年老的商品中明确提出的“前症“赔偿，确实是较为超前的，由于缺乏数据信息参照，存有不确定性的赔偿风险性，被停售。
实际上，前症和重大疾病数次赔偿，现阶段中国可参照数据信息都较为少。
现阶段的赔付率假定都偏传统，伴随着医疗水平和使用寿命的增加，将来将会都是有赔付率大幅度升高的风险性。
但是，这一点针对如今的顾客而言，应当算作好事儿。
对于停销的商品应不应该买？
我认为智者见智吧，是一个十分非常好的挑选。
除开百年老，在缺乏方式、非常少乃至沒有委托人的状况，也有例如弘康、复星、国华这些众多企业也是在商品上较为激进派的。
激进派并并不是错事，我觉得，中国健康保险的利率的确也有非常大的减价室内空间。
这确实也是销售市场应当有的一种迈向，好的商品，高性价比的商品才算是真实顾客愿意看到的。
3资本充足率
在百年人寿官方网站公布汇报数据信息中，寻找其上年四季度的资本充足率数据信息。
四季度资本充足率汇报：
上边标鲜红色标明的分别是的关键资本充足率、综合性资本充足率、风险性综合性定级是三个关键指标值。
资本充足率是啥？
做为我国监督机构监管车险公司财务风险的一个关键指标值（仅限于篇数，就简易说一下）
直接点说，就是车险公司兑付财产保险合同义务的工作能力。
现阶段，管控对这三个指标值的规定规范是：
- 关键资本充足率充足率50%及之上
- 综合性资本充足率充足率100%及之上
- 风险性综合性定级B级及之上
举个事例：监督机构有一个测算逻辑性，例如算出，规定某车险公司必须拥有资产100亿元，而具体该企业拥有资产200亿，其资本充足率便是200%（200/100*100%）
从管控数据上看来，资本充足率及定级越高越好，可是也不尽然。
最先：资本充足率低的，管控会勒令整顿乃至对接，针对早已承保保障型商品的顾客，危害基础沒有。
资本充足率高的，管控数据信息上很好看。
可是针对顾客实际上也看不到的都是好事儿，由于其商品很设计方案上，利率将会会较为高，羊毛出在羊身上是一个大道理。
资本充足率低的车险公司，会倒闭么？买的商业保险会受影响吗？
对于倒闭难题能够 点一下这儿
因此 ，没有必要担忧。
查阅百年人寿2018全年度资本充足率，从1一季度到4一季度，一直处在平稳下降情况。
导致资本充足率下降的关键有两个要素：一是接到钱不够（保费收入低）二是公司本身花的有钱了（或是原来资产掉价）
再看百年老的状况，近几年来的保费收入尽管提高，可是其价钱利率一直压得较为低，总体商品产生的危害并不开朗。
可是我认为，这种并不最关键的危害。
关键危害应该是万达广场
4万达售卖百年老股权，绿城集团接手
万达广场这几年的境遇，想来大伙儿在新闻报道、新浪微博、微信发朋友圈等多有见到。
做为一家极大的地产开发商，这几年的确风吹雨打摇荡。
可是，其是百年人寿的第一控股股东，这一危害可就较为变大。
车险公司在中国的管控是十分严苛的，一切将会有很大危害到车险公司运营（画关键：尤其是人身保险的企业）的风险性，监督机构基础都是第一时间提醒或干涉。
百年老资本充足率低，除开前边说的商品的细微危害之外，更大可能是遭受项目投资的危害。
一般状况下，偿还更低的，表明其企业身后的项目投资占比，通常较为高，相反也是。
项目投资开支占比高是把双刃刀，既将会挣大钱，也将会赔的睡不着。
我寻找2017年情况下百年老的资本充足率，那个时候其资本充足率贴近200%。在以前的，高些。
做为一家激进派的地产开发商，万达广场这几年的确较为哪个什么什么（你知道）。
假如万达广场还迟迟不出让股份，估算对百年老的境遇会导致更不好的危害。
可是，相较万达地产，这几年百年人寿的总体发展趋势，及对制造行业运营的积极推进和危害，总体還是十分顺向的。
从车险公司的对策及商品上，能够 见到其经营人是非常想把保险营销发展壮大。
因此 ，在这个时候（近些年），万达广场能够 说成百年人寿运营线路上的一个利空消息。而万达广场公司股权转让，针对百年人寿，算作个极大地利好消息吧。
针对接手者，并不是某个本人的企业，只是国字迎面的绿城集团。
因此 ，年以前见到许多顾客担忧。
乃至一些从业者在微信朋友圈谣传：哎哟，百年老被卖了，看一下这小公司便是不好，说倒闭就倒闭啊。
有这种观点的人，大家除开看作其愚昧之外，再一笑杜绝他就可以。
由于他今日怼哪家企业，明日将会便会怼自身的企业，没有什么原因，便是怼。
5写在最终
百年人寿并不会是个例。
做为车险公司，大伙儿都会全身心的运营着，期待企业在完成企业基础经济收益的另外，给社会发展产生更大的权益和使用价值。
由于大家坚信，真实的保险业的经营管理人，全是有真实的人文精神在心里的点燃的。
我认为，这就是商业保险的原动力吧。
由于商业保险并不是一般的产品，更并不是用于割了韭菜的专用工具，尤其是寿险公司的运营特别是在重视稳进。
这类变化，通常是企业更为稳进的数据信号。大家期待，百年人寿走的越变越好。
最近恰好一些盆友问起这种难题，略微梳理共享给大伙儿。
实际上，大家关心的并并不是百年人寿一家企业，更期待每一家寿险公司都可以长存百年老！
祝好！
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