移动化的人群驱动着移动生活方式的变革，各大游戏公司都在争抢精准的游戏用户，但很多公司都发现推广成本一直都没有降下去，为什么会这样呢？又有什么方法可以解决？
一、企业介绍
客户B是一款集竞技与养成于一体的三国类卡牌策略游戏，6V6横版动作卡牌游戏。在还原三国英雄的经典设定外，丰富了人物形象和阵容搭配，玩法多样同时还画面精致，力求为游戏玩家提供了沉浸式的真实体验。
二、营销背景
- 游戏市场虽然呈现稳步增长趋势，而且移动化的人群驱动着移动生活方式的变革，各大游戏公司都在争抢精准的游戏用户，市场竞争剧烈。
- 客户面临的投放痛点：客户行业在游戏行业中尽管也具有一定知名度，但还是需要持续拓展玩家数量和付费用户。
三、投放目标
投放目标用户为18岁以上男性，通过投放获取意向用户的下载激活，获取付费玩家。需要准确锁定更有意向、更易转化、更具价值的人群来进行今日头条广告投放。
四、投放方案
1、账户结构及关键词优化：搭建账户结构，从“品牌词+竞品词+行业通用词”三步分词性划分推广组，锁定精准目标人群
2、创意管理：以游戏客户创意视频为主，生动有趣吸引人
- 消费低，点击率高的创意：加词，加价获取更多展现机会
- 消费高，点击率低的创意：搭建新计划，测试点击率高的创意
五、投放效果
1、通过今日头条推广测试后，客户持续放量，日均消耗近2万元2、随着消费量级提升，成本有所上升，通过拓展高转化关键词及创意优化，成本降低60%，达到客户预期
六、总结
1、预算优化：可在今日头条广告投放前期进行使用匀速消耗，前期如果对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。2、点击优化：点击在信息流广告中起着至关重要的作用，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要对创意与素材进行优化。可从用户的兴趣点出发进行创意优化，从而吸引更多点击。3、关键词优化：分词性划分推广组才能在广大的流量范围内精准寻找适配流量，锁定目标人群，最终实现玩家数量和付费用户的拓展。
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