[ 路丁前言 ] 现如今电子商务的发展趋向变的越来越快，店家们常常把握各种各样传统节日来开展主题活动营销，比如近期的双十一、双十二，也有将要要到来的圣诞，这种全是店家开展营销的机遇，更别说也有每一年一度的周年庆典等，我们的日常生活中基本上一直被这类营销活动所包围着。
策划活动的三个流程：
明确确立的主题活动目地
确立的主题活动目地与模糊不清的主题活动方位是有压根上的差别的，确立的主题活动目地务必是一个可量化分析的数据，而模糊不清的主题活动方位则可以用引流、存留、促转换等词来归纳。
确立主题活动目地益处多
既定目标便是活动营销的第一步，总体目标是以后的一切经营管理决策的基本方针。
运营者一直觉得自身每天在互怼，实际上大伙儿全是朋友，有哪些话不能好好说的呢。在我们确立了主题活动的目地，在互怼的情况下，主题活动目地就变成了大伙儿互怼的重要环节。简单点来说，既定目标还有利于我们在经营当中处理矛盾和做出相对性有效的管理决策。
究竟要多确立
总体目标是必须用数字说出来的，能够量化分析的，举个事例“提高刚注册的用户数量”并不是明确目标；既定目标应该是“在三周内，引进1000名刚注册的客户，且均值每一个客户的引进成本费低于50元。”
如何去制订明确目标
明确目标客户和商品特点
主题活动的参加群体务必要与商品的客户画像相符合，众口一定是难调的，定义明确且细分化的客户人群有利于大家设置恰当的总体目标。
确立商品当今的生命期
不一样的商品生命期的经营总体目标是不一样的，在商品的引进期，大家主要是引进种子用户并照顾好她们的客户体验；在发展期，大家则必须重视引进合乎精准定位的新用户；商品成熟就需要留意商品的转现。有一个感受非常刻骨铭心的事例，便是最近几年来嘀嘀打车的主题活动转变，从一开始的超大金额优惠劵到打折优惠劵，到之后的优惠劵仅限定顺风拼车应用，再到今日只可以用積分获得优惠劵。在不一样的商品生命期，一样的让价主题活动的游戏玩法便会随着更改。
科学研究竞争对手和制造行业情况
互联网项目所发布的每一个主题活动全是互联网技术人慎重考虑的结晶体，他人的主题活动通常对大家活动策划拥有指导作用。看他人主题活动的实际效果好坏，效果非常的好则能够参照，实际效果不必则能够立即免除试错成本，还能够见到有哪些坑能够防止。2017年第三季度盛行的共享自行车对决，OFO与摩拜单车互相参照另一方的主题活动方法，刮起了一轮又一轮的完全免费风潮。
OFO与摩拜单车的经营方式极其类似
如果有，能够看一下以往的总结。
大家一直在持续尝试错误中持续发展，参照以往举行过的主题活动可以协助大家制订新主题活动的总体目标。
明确所有着的資源
資源类型
在活动营销中，大家一般 必须下列三种資源，他们分别是钱（费用预算）、无线推广、人力资源管理，一般来说，钱能够用于选购礼品、选购外界总流量、对外开放开展品牌推广，一些线下推广活动还必须钱开展活动场地布置。无线推广指的一般 是內部无线推广，比如APP的开机画面、弹出窗口、banner、各种广告栏这些。人力资源管理一般 指的便是室内设计师、前后端工程师、软件测试和经营工作人员自身。
提早分配，避峰分配
一年之计在于春，在每一年今年初的情况下，大家就大约了解有什么固定不动的传统节日、有什么早已明确的网络热点能够供大家做为做主题活动，要搞好資源的提早预定（非常是人力资源管理）。另外大家也要保证資源的避峰应用，一些提早分配好的主题活动或是一些长期性开展的主题活动则能够在資源相对性充足的情况下先分配开发设计。
資源不够状况下如何解决
在資源不够的状况下，大家会出现两根处理构思，第一便是提升能够运用的資源，一般来说，与别的服务平台进行协同营销推广主题活动便是一个非常好的使用外部資源的个人行为。比如，globalmarket.com在开展展览会营销推广时应用的赠送品，便是来自于她们的合作者生产商。
Globalmarket会把这种手提袋印刷做为赠送品派给出席会议人员，一些拾荒人把搜集的手提袋印刷开展二次出售
而第二条构思便是保证資源的更为有效分派，便是把力使在刀刃上，比如提升得到 礼品的门坎、普奖变抽奖活动。資源的有效分派还反映在人力资源管理上，一些突发性的网络热点，假如感觉与商品和客户精准定位十分迎合，資源就可以优先选择分派到这上边。可是一旦网络热点过去，则宁可舍弃也不必消耗这种資源。
组成好主题活动的原料
人民大众赞不绝口的主题活动有很多，可是她们中间全是有关联性的，在活动策划时，何不向着这种方位去看齐，也许你的主题活动便会变成一场好的主题活动。
有关
主题活动与商品务必有密不可分的关系，主题活动的客户画像应当与商品的客户画像密不可分关系。这些驴唇不配马嘴的主题活动不但会没什么进展，更比较严重的还会继续使商品的关键客户外流。
这儿举一个返例，铂涛旅行APP举行预定酒店送演唱会票的主题活动。铂涛主推的是中低档合理性酒店餐厅，流行客户为20-三十岁，而送的巡回演唱的确一个由五十岁大爷构成的全景天窗乐团的门票费，那样的经营方式，大家应当在平时经营中尽量减少。不仅破坏环境，还会继续使流行客户抵触。
简易
要想主题活动有尽可能多的客户参加，“简易”很重要。两年前，微博上十分时兴“分享抽奖活动送iPhone”的主题活动，客户实际操作门坎很低，只必须点一下一下分享，便是参加了此次主题活动了，在这个idea都还没用烂的情况下，这确实是一个出色且简易的品牌推广主题活动。
肾上腺激素
出色的主题活动应当能让客户造成心态，让客户的肾上腺激素大幅度飙涨。敢于创新，做意想不到的事儿能使客户造成诧异的心态；设置悬念则能让客户造成焦虑不安的心态；造成情感共鸣则可以让客户造成打动的心态。上年的张艺兴报名参加全员突击队员h5朋友圈疯传便是一个根据敢于创新 明星效应快速提高客户肾上腺激素代谢的一个取得成功主题活动。
客户能够赚钱
说白了能够赚钱，客户必须的不仅是化学物质上的鼓励，也有精神实质上的鼓励。化学物质上的鼓励是非常容易了解的，比如优惠劵、返利这种全是化学物质上的立即鼓励；而精神实质上的鼓励则能够是社交货币（别名谈论话题）、显摆资产等。有关化学物质上的鼓励，我这里也不加叙述，倒是社交货币能够取出而言一下。排名榜是客户的关键显摆资产，手机微信的飞机大战游戏根据在最终引进排名榜，促使客户在自身的交际圈里边拥有显摆的资产，这就是在其中一种社交货币。
可靠
可靠不仅反映在服务平台自身是可靠的，也要充分考虑活动文案的应用。時刻查验自身有木有言过其实，有木有过多耗费客户的期待值，相匹配的奖赏有木有准时发送给客户。
繁华
小米手机的《参与感》一书长期性占有企业经营管理书柜的关键部位，一个主题活动，假如可以保证踏过经过的客户都感受到亲临其境的临场感，那这确实是一个主题活动的加分点。用通俗易懂而言，“参与性”便是“繁华”。还记得之前每到大促，大家一直以便一条通告客户参加的短消息必须改动数十遍，主管总跟大家说，沒有代入感，之后慢慢懂了，说白了大促代入感，便是以下这类&ld
quo;繁华”。
快夺宝的理想最后的冲刺榜促使全部商品有一种繁华得奖的气氛
必须留意的是，这种组成幸福主题活动的原材料并不全是必需的，仅仅我们在方案策划的全过程中能够尽可能往她们靠，沒有必需把这种因素随意嵌入到互联网中。另外，这种原材料中间也是能够互相扬长补短的，例如当化学物质鼓励很充足的情况下，大家会想要报名参加一些不这么简单的主题活动。
主题活动两大关键：时间范围&活动标题
主题活动必须出师有名，不表明原因的送福利，客户会无法接纳。大家务必要寻找这一原因，随后把这个原因与商品融合起來。这一“原因”使大家跟客户的第一接触点，它很重要，是策划活动中的关键。
时间范围
传统节日
传统节日分二种，一种称为互联网技术出現以前就会有的传统节日，如：元旦节、新年、清明节、端午节、中秋节、劳动者、少年儿童、女性、愚人、圣诞节等；另一种称为互联网技术出現后造就出去的传统节日，如：419、520、618、1111、各大型企业周年庆典。
也有一些本来并不是传统节日，生掰软套变成传统节日的，“彩色电视节”、“美妆护肤节”、“iPhone本年度折扣日”。
网络热点
网络热点天天赢，时事热点、体育文化热点新闻、游戏娱乐热点新闻，要是跟商品有较强关系的，大家都能够用来玩。如奥斯卡奖、世界杯赛、夏季奥运会这种大网络热点，其推广效果是不逊于传统节日的，像世界杯赛，竟猜与知识竞赛题换大红包的一类主题活动就既可以迎合网络热点又可以与电子商务商品关联了。
有时，我们都是能够预测一些网络热点的，比如像夏季奥运会的情况下，孙杨的赛事便是一个网络热点，赛事的时间早已定下的，我们可以制订好有关孙杨夺冠了或是缺憾错手的二张宣传海报，等孙杨的手触泳游池边的一刻就立刻在新浪微博微信官号推送。有关追网络热点这事儿上，谁更快，谁便是抢占先机，如果等孙杨夺冠以后再分配设计方案再传出去，你的文章内容就吞没在一众借势营销宣传海报图片当中了。
可是追网络热点要保证有所、有所不为，我能放前原文中的“社会舆论风险性”里边跟大伙儿细细地共享。
小编以前由于追网络热点追到魂飞魄散而产生过危害全部职业发展的事儿。
抢总流量
抢总流量这一事儿在电子商务网站主题活动中常常应用，抢总流量的逻辑性大约是那样的，在一些超大型服务平台举行超大型主题活动时，各大网站的总流量都是有一定的增涨。把自己主题活动的活跃期设置在他人主题活动的加热期，把这些沒有耐心等待的其他服务平台的客户引流方法到自身服务平台中。
比如，我的真实经历，京东618是全员周知的盛会，因为我人云亦云到京东网站中看一看，殊不知我却发觉有一些商品并不能够立刻选购。因此我迁移到维品会上发觉该商品尽管沒有京东价格低，可是也是我能接纳的廉价，因此就果断地底了单。这一实例中，维品会十分投机取巧地把自己的年中大促销活跃期放到了12月11日。
活动标题
主题活动目地是父亲，时间范围是母亲，明确了她们俩，能生个小孩就叫活动标题。活动标题便是根据主题活动目地和时间范围明确的一个创意文案，我们要写成可以吸引人的创意文案，并且它又要简易、不同寻常又合乎精准定位。写文案这一东西虽知的，便是多写，多脑爆，空出几稿。
许多盆友在不久进行活动营销的情况下都是以便这一活动标题而费煞呕心沥血。缘故是她们把这个做为了活动营销的第一步，实际上活动标题不应该在经营一开始就定出来。如同你所见到的一样，我的文章内容写了那么长，才跟大伙儿探讨活动标题。在制订主题风格以前，要提前准备的事儿确实有很多，可是做好准备，主题风格如同父亲妈妈生孩子那麼圆满成章。
活动内容与执行服务平台
天天P图的转化成小学生照片手机游戏
为薜之谦量身定做订制的腾讯动漫H5
活动方案
活动会有主题活动的标准和步骤，以便避开法律纠纷，每一个主题活动的活动流程都是写的非常详尽。殊不知，客户并没有耐心去详尽阅读文章一大段文本的活动流程，因此 ，大家的活动方案必须有二种輸出方式。
活动方案——数最多三步
上文提及，“简易”是构成出色主题活动的原料之一，假如一个主题活动，客户参加的流程不能用三步来讲完，那麼主题活动就不可以称之为“简易”了。差别于详尽的“活动流程”，活动方案是文化教育客户怎样参加此次主题活动的具体内容，它要简约，文图融合，让客户用最少的時间掌握你主题活动的游戏玩法。
考拉海购用三张图 三行字，表明了这一朋友邀请主题活动的游戏玩法
详尽活动流程——像法律条款般详尽且简约
法律条款最出众的地区取决于，它沒有一个字是空话，可是又一个不必要的字也没有。针对详尽的“活动流程”，我们要参照法律条款的书写去写，务必彻底告之全部关键点（包含抽奖活动优化算法），让财务审核避开法律纠纷。
减少参加门坎
这儿再度提及“简易”，简易不仅反映在活动设计的简易，还反映在客户参加的简易。上文早已提及过当时新浪微博被分享抽奖活动所霸屏的状况。以便让客户参加得更简易，我们可以把一些繁杂的步骤后置摄像头。好像申请注册或是登录这种十分之讨厌的实际操作，能够把它后置摄像头到客户参加完活动游戏以后，必须领到礼品、优惠劵，乃至是进行提交订单以后再填补申请注册或登录都不算过。
这儿提一下“动能守恒定律”，大家许多情况下都想客户在实际操作的时尽可能的节约时间，那麼在开发设计的情况下就需要加多时间。要在这里彼此之间获得均衡便是大家运营者必须在日常事务中渐渐地累积的经营工作经验。
游戏化、每日任务化你的步骤
有关主题活动的游戏化，这一进行而言也是一篇文章，这儿姑且说一些游戏化的基本前提，协助大伙儿在策划活动的全过程中出示设计灵感。
以GAME规律，结构依懒性系统软件：
- Goal（标底），以消费者市场判定每日任务——如登陆、共享、选购，每一次进行后会造成一些積分
- Allow（规则），规则便是如何能够得到 積分，積分如何加持
- Medal（颁奖），vip会员有一定级别或进行恶性事件后配对特惠与权利
- Echo（共鸣点），激励共享、激励比照、激励显摆
像许多电子商务平台都有着的vip会员俱乐部队，里边的積分管理体系、每日任务管理体系，全是一系列的手机游戏。
谨防经营灰天鹅
灰天鹅，指十分难以预料，且不寻常的恶性事件，一般 会造成销售市场连锁加盟负面信息反映乃至颠复。——百科的界定
社会舆论风险性
上文提及在追网络热点的情况下，要保证有所为有所不为，有所不为。娱乐热点能够追，可是大牌明星负面信息最好是不必碰，不然粉丝群起而攻便会因小失大。政治热点干万不可以碰，以前有一个商品称为饭否，便是碰了一些不应该碰的物品，错过兴起的黄金时间。
安全隐患
针对经营工作人员来讲，主题活动大红包被刷便是更为普遍的安全隐患了。限定IP、验证手机号是经营工作人员的常见方式，我
们在主题活动发布以前，能够与安全性精英团队开展详尽的沟通交流，以防止主题活动中出現安全隐患。
法律纠纷
大家应当详尽掌握广告费，掌握一些大家常常将会会应用，可是又不可以应用的创意文案，如“最”、“第一”、“国家级别”等。在我们碰到一些个人感觉将会有风险性的措辞是，务必积极去了解财务朋友，不必以便一时之快而酿出严重危害。
系统性风险
考虑到抽奖活动时产生的分布式系统可能会导致偏瘫，及其主题活动进行中闯进起來的系统异常产生的不良影响，在主题活动开展以前必须下足应急方案，掌握目标的安全事故责任人，安全事故一旦产生，能够让责任者迅速精准定位处理。
其他将会遇到的坑
在我第一次承担活动营销的情况下，就一下子连踩四五个坑，而这种坑，我将他们都界定为：信息流广告的不一样。
第一是有关界定，大家的主题活动目地是引流，那麼什么叫新用户？是刚注册的客户還是刚注册的并提交订单的客户？第二是有关信息的传递，主题活动网页页面的选款改动沒有通告到前端和后端开发设计，选款工作人员把升级的商品ID根据发送邮件，可是开发者大部分不是注意电子邮箱的。
因此 ，在第二次实行主题活动时。全部策划活动进行后，文本文档中必须对要求开展详尽的界定。全部涉及到此次主题活动的文本文档、互动稿、设计图、都务必放到同一个共享资源的文件夹名称内。（之后我都学会了应用wiki或是Tower，当信息内容产生改动之，能够通告到相关工作人员）
数据监测与统计分析
文中一开始就跟大伙说了总体目标的建立，活动营销是一个总体目标主导性太重的经营方式。怎样评定大家是不是做到了某一目地，最形象化的，便是观查数据信息了。数据信息就好像儿时考試的成绩表，考试成绩好啦能够提高自己自信心，考试成绩差了就需要认识自己哪儿做得不太好，继续努力。
一次活动营销出来，大家必须掌握各方式的引流方法实际效果、客户的参加状况和会计状况，每一个种类的数据信息指标值有很多项，一些数据信息必须我们在活动营销之中不断监管，而一些数据信息则只必须有一定的统计分析，待到抽奖活动后再拿出来总结就可以。
那麼，什么数据信息必须大家不断监管呢？一般来说，必须具体监管的数据信息有二种，一种是与主题活动目地高宽比有关的数据信息，一种是与资金投入的成本费高宽比有关的数据信息。
关键数据信息：假如你需要提高销售总额，那麼客单量和客户提交订单频次便是关键数据信息；如果是要提高內容顾客的內容消耗量，那麼每日均值阅读量和內容顾客机器设备数便是关键数据信息。
资金投入的成本费高宽比有关的数据信息：像引流方法方式的客户转换率，则必须不断监管，一旦发觉某方式投入产出率很低，则要立即停业整顿进而防止以后的重大损失；而像礼品库存量，也是必须实时监控系统，随时随地调节中奖概率和提升库存量。
自然啦，有关数据信息的监管与统计分析，大家最好是不断与数据统计分析单位朋友沟通交流，参照她们的建议，终究在职人员场中，喧宾夺主的事儿是十分令人厌烦的。
方案策划文本文档
与思索活动标题一样，方案策划文本文档也是许多活动营销工作人员新手入门的情况下碰到的一座高山，她们一般会不正确地觉得策划活动文本文档便是活动营销的所有而迫不得已资金投入到方案策划文本文档的攥写之中。实际上，历经了上文谈及的层面的重重的思索，策划活动文本文档只不过之上零散构思的小结罢了。
策划活动文本文档必须包含些哪些
我这里用一张图归纳策划活动文本文档必须有哪些
策划活动文本文档最好是应用ppt的方式去展现，由于在策划活动的早期大家务必要开各种各样大会，应用ppt可以尽快展现。另外，我们在制作ppt的情况下，会将自身想表述的內容架构化，更为简约地表述出自身想表述的內容，那样能够减少各单位朋友的阅读文章成本费。
特别提示一下，活动营销涉及到跨团队沟通。策划活动里边的一些版块是必须与其他精英团队相互制订的，比如互动实体模型必须与室内设计师精英团队相互商议、监管指标值和统计指标必须与数据信息精英团队商议、详尽标准与在线客服告之则必须跟在线客服团队沟通。
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