[ 路丁前言 ] 掌阅科技首席总裁张凌云放话将来三年以10亿人民币选购著作权的信息在免费电子书制造行业造成振动，他的自信在哪？伴随着移动智能终端的迅速发展趋势，免费电子书的受众群体群也在与日猛增，针对从事公司而言怎么让顾客为免费电子书付钱是危害发展趋势的至关重要的问题。大部分公司踏入了靠免费产品吸引住客户、靠用户数量吸引住广告宣传的旧路。而说到现阶段已占有1/3市场容量的掌阅，其关键的盈利来源于却刚好来源于客户付钱。
掌阅科技首席总裁张凌云放话将来三年以10亿人民币选购著作权的信息在免费电子书制造行业造成振动，他的自信在哪？伴随着移动智能终端的迅速发展趋势，免费电子书的受众群体群也在与日猛增，针对从事公司而言怎么让顾客为免费电子书付钱是危害发展趋势的至关重要的问题。大部分公司踏入了靠免费产品吸引住客户、靠用户数量吸引住广告宣传的旧路。而说到现阶段已占有1/3市场容量的掌阅，其关键的盈利来源于却刚好来源于客户付钱。
靠方式占销售市场
事先嵌入60%移动终端
手机阅读市场容量巨大，各种各样五花八门的阅读文章App争先创优进到大家的视线。但一直热衷用手机看电子书的人，想来对在其中一个由红、黄、绿、蓝四种色调构成的标志并不生疏，这更是掌阅。
大家都知道，若要得到 很大的市场占有率，有一点十分关键，那便是要占领方式。张凌云详细介绍，掌阅从最初建立时便是做挪动端阅读文章，并且是随着着我国智能机一起成长的，基本上我国全部的出入库手机上（iPhone以外）在我国市场都是有跟掌阅开展协作，把掌阅做为一个阅读文章类作用运用置放在手机里，促使我国一年上亿部出入库手机里许多 都是有掌阅的商品，占比大约占到60%。很显而易见，掌阅在方式层面早已占有很大的优点。
现阶段掌阅早已有着4.8亿客户，且据速途研究院的《2014年Q4移动阅读市场分析报告》显示信息，掌阅已占有手机阅读36.2%的市场占有率，是排行第二书旗小说的近4倍，但这好像还未做到掌阅的终极目标。张凌云前不久对外开放声称，“掌阅的总体目标是做全类目的手机小说，打造具备国际级竞争能力的数据阅读平台，汇聚上百万经典图书，因此掌阅预估将在三年時间分批号资金投入10亿人民币购置著作权”。
特别注意的是，中国三大通信运营商也早就对手机阅读志在必得，并竞相创建了天翼阅读、与阅读和沃阅读，凭着资本的力量和做为营运商的先天性优点，占领终端设备方式并并不是一件难题。以便确保自身可以保持和手机制造商的协作、把握终端设备方式，掌阅资金投入了很多的人力资源去对商品开展提升，并对于手机上的UI开展深层订制，为此考虑不一样手机制造商的必须。
借感受吸引住付钱
企业內部专业技术人员高达千名
针对全部出示互联网技术文化创意产品的公司而言，较大的难点便是怎样才可以塑造客户付钱，使之变成一条合理的盈利来源于，不论是在线歌曲還是网上视频，全是这般，自然手机阅读都不列外，可应对客户早就产生的完全免费意识，大部分从事公司依然挑选关键借助电子书免费方式来维持客户，并为此来带动广告主的项目投资，亏本的状况也经常发生。可是，掌阅如今早已将客户付钱做为自身的一个关键赢利点。
“近些年因为盗用销售市场的冲击性，正确引导客户付钱的挑戰越来越大，可是要是能让客户从0提升1，即进行第一次对内容付费，那麼后边的全过程便会相对性非常容易许多 ”，张凌云表明。对于此事，掌阅干了很多工作中，最先是为客户出示完全免费的內容，创建阅读习惯，接着根据为客户出示一些精典內容，满足客户需求的阅读文章必须，提高客户的体验感使其造成付钱的阶段，并且用高品质的书籍质量使客户付钱后造成成就感，认可付钱的使用价值，进而鼓励客户开展下一次付钱。
前端阶段，正逢影片《狼图腾》在各种电影院公映，在影片的推动下，客户对书籍版《狼图腾》的要求也大幅度提升。这时，掌阅就发布了免费电子书《狼图腾》的精典版，在文本中交叉了各种各样电影图片及其视頻等，遭受诸多客户的热烈欢迎，在其中只是以便让免费电子书的字体样式可以配搭得更为漂亮，掌阅早期就提前准备了几十种试着，并最后由技术专业工作人员去选中最好的配搭。
目前为止，掌阅內部有100多位技术性职工在后台管理适用內容，而全体人员数量也仅有不上400人，这一占比针对一家互联网企业算作较高的。
方式并不是长胜确保
将来试着书籍上下游业务流程
在终端设备方式和客户体验层面，掌阅早已在同业竞争内占有领先水平。可此外也不会太难发觉，别的手机阅读公司刚开始从书籍产业链上下游使力，乃至是扩展自出版业务，根据签约作家或个人工作室来得到 独家代理內容，借此机会在销售市场上有着极强的竞争能力，例如当当网就在此前表明要在2020年将用两亿美元投资內容艺术创意精英团队，完成独家代理数字阅读內容。此外也有出版社出版也刚开始自己做数字阅读业务流程，扩展销售市场。这针对目前的书籍来源于仍是80%来源于出版发行，其他是互联网独创性內容的掌阅，必定会遭受一定的发展趋势摩擦阻力。
“操控终端设备、提升客户体验感，的确能变成手机阅读App的一个竞争能力，但前提条件就是你要有将客户吸引住回来的最关键一部分，即內容，要是没有內容光凭技术性和体验感则没法将客户取得成功捆住，且伴随着科技的发展，相比于內容，技术性更加容易被别的公司跨越，仅有把握了內容，才可以具备竞争优势”，北京工业大学文化创意产业研究室优点王国华表明。
张凌云表明，“将来掌阅也会去做书籍內容上下游的业务流程，但大家将会不象别的公司采用撒网捕鱼式的方法，大量将会会挑选跟一些专而精的团队协作，如果有好的著作大家将会会考虑到采用独家代理的方法，可是绝大多数著作仍是能够 放进别的服务平台上的，大家并不是那类传统的封闭式企业”。
现阶段手机阅读已和大家的日常生活密切相关，不但吸引住了出版社出版等与书籍产业链有关的公司，还吸引住了BAT等大佬的添加，在其中腾讯文学和盛大文学合拼创立的阅文集团也于此前宣布挂牌上市，这促使手机阅读市场需求更加猛烈。“BAT的添加不一定是件错事，根据大企业能够 推动全部销售市场的发展趋势，也会对抵制盗用造成一些积极主动的功效。并且，一家企业若要持续发展，就务必要有一个有工作能力的竞争者”，张凌云表明。
中国经营报 新闻记者 卢扬郑蕊/文李烝/制作表格
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