[ 路丁前言 ] 推销话术实际上便是说服技巧，销售员根据信息的传递，让另一方更改见解的全过程。怎样才能让另一方更改心态呢？最有效的方式 是把握住另一方的心理需求，运用心理需求来制订说动对策，进而更改他的心态。有关人的追求和需求层次，能够查阅《马斯洛需求层次论》。
销售技巧的每日任务事实上是推销产品一种代表性考虑心理过程的方法，这类要求通常是暗含的在潜意识中。高超的销售技巧便是看准说动目标的在潜意识中，将在潜意识中转换为一种驱动力。那样就知道卖葡萄酒实际上卖的是文化艺术，卖可口可乐公司实际上卖的是魅力和纯正，卖彩券、商业保险是卖的将来期待。顾客行为心理学觉得，消费者市场在非常大水平上在于掩藏在他们心里的心理状态必须，而将销售技巧与这种心理状态必须融合起來，便会触动她们，让她们更改心态。
第一大销售技巧：归属感
人一直扬长避短的，心里的归属感是最基础的心理需求，用归属感来说动顾客是最常见的销售技巧。这类说动经常可以看到，例如商业保险销售技巧中基础都是以安全防范措施为立足点来说动的。轿车销售技巧中，说这类轿车的防护系统针对确保交通出行中的家中很合理，针对购车的人肯定是一个强有力的论点论据。例如卖房，对客户说物价飞涨、全国房价上涨，资产缩水率，比不上项目投资房子到来安全性。再例如卖机器设备说，选购这台机器设备，能够让顾客的感受更强，吸引住大量的顾客，而如果不买，你的竞争者便会买，会将你的顾客夺走。
归属感的背面是恐惧心理，假如归属感触动不上顾客，那么你何不用恐惧心理恐吓他一下。卖少年儿童智力玩具的说，不必让小孩倒在起跑线上，便是一种恐吓；让顾客观查肌肤里边的满虫来推销产品护肤品，也是一种恐吓；日本国一个车险公司销售员用收录机仿真模拟死尸到阴曹地府和阎王爷的会话，叙述因为沒有给亲人选购商业保险，而遭受处罚的事儿，也是恐吓。恐吓可能是最有效的推销话术。
第二大销售技巧：价值感
每一个人都期待自身的自我价值获得认同。512大地震中，有乞讨者积极为慈善捐款，除开是善意以外，也许也是有一份期待获得社会发展认同的在潜意识中。把握住价值感，也是的一个关键。劝导购买保险，你能说：“给亲人购买保险便是买安全，它是做为爸爸和老公的岗位职责。”、“这台机器设备用上之后，企业的工作效能会进一步提高，这表明这个企业管理部负责人的慧眼识货。”。推销产品烤肉机“当老公托着疲倦的身体回家，他多么的期盼吃一顿色香味俱全的饭食，当老婆将美味可口的炭火烤肉端上来的情况下，老公的心该有多幸福快乐？”呵呵呵，假如你嘴巴那样要说，那老婆如果不买，我还想瞧不起她一下。
第三大销售技巧：自身成就感
自身成就感是比本人价值感更高层次人才的要求，我不但有使用价值，更有自身的设计风格和特点。这也是推销话术常常用的说动点。购买汽车：“这一部轿车不但特性非常好，并且车系很与众不同，线框顺畅有特点，十分合适您那样成功者。”、一样是卖烤肉机你能那样说：“当老公和三五好友来家中情况下，你为她们作出和餐馆一样的炭火烤肉来，才凸显你家庭妇女的方式啊。”对哪个企业管理部负责人你能说：“这台机器设备用之后，企业在一年以内可以节约两万块，并且高效率也会进一步提高，老总同事会夸赞这个企业管理部负责人简直出色啊。”
第四大推销话术：爱情亲感情
无可置疑，爱情是人们较大的要求和冲动，也应该是销售技巧的说动点。你清楚吗，在西方国家看拳击赛的关键观众们是啥人？据统计是中年妇女，别认为老年人就不用爱情了。可是以爱情为说动点要注重对策，不可以很直接地去讲，非常另一方是女士的情况下，你一个小伙儿乱讲，并不是找另一方抽，便是找另一方男友抽，该！大家都救不上你呢。要擅于应用語言造成另一方的想像，例如推销产品依然是推销产品烤肉机，你能对他说：“逢老公的生辰，用喜烛、花束构建一个烂漫温暖的二人世界，端上一盘炭火烤肉，二杯红葡萄酒，两人轻吟浅酌。老公品着那垂涎三尺的炭火烤肉，看见贤淑淑美垂涎欲滴的你，将是一种多么的被爱的感觉啊。”好啦，打住（再向下说便是找抽了），让哪个老婆自身想像吧。你可以说那样的销售技巧，她還是不买，跟我说，我和你一起瞧不起她。
亲感情是销售技巧的另一个说动点，每一个人都必须亲感情。例如推销产品依然是烤肉机，今日仿佛和烤肉机杠上？呵呵呵。你能对哪个老婆说：“星期日，当您全家人围坐饭桌的情况下，您端到了用烤肉机烤成的色、香、味出众的炭火烤肉情况下，小孩喝彩、老公赞美，承欢膝下欢欢喜喜，那就是多么的好的一幅景色啊。”
第五大推销话术：操纵感
我们的生活作主，每一个人都期待主要表现出自身的操纵支配权来。这操纵感不但是对自身日常生活的一种操控，也是对日常生活的信心和归属感。它是大家一种暗含的要求，也是销售技巧的说动点。还记得有一个很趣味的推销案例，一天，一位老先生领着他的夫人（沒有资格证书，暂且那么说）赶到一家首饰店，两人随意访问应有尽有的珠宝首饰，这时候这位夫人轻轻叫起來，原先她发觉了一枚非常大的钻石戒指，非常漂亮。两人赏析完这枚价格昂贵的钻石戒指，老先生的脸部微有难色地问道价，这一切都被这位静静地观查的销售人员看在眼中，这名销售人员很轻快地报了价随后说：“这枚钻石戒指当初以前被某强国的国家总理妻子看中，仅仅由于有点儿贵她们沒有买。”“是不是？”但见那位先生的双眼马上睁变大，“居然有那样的事儿？”老先生问。销售人员简易地讲了那一天国家总理夫妻进店的场景，老先生饶有兴致地听完，此前脸部的难色一扫而空，又问了好多个难题，很爽快地买下来了这枚钻石戒指，脸部是得意之色。
在许多情况下，人的运动感主要表现在对財富的操纵上。在这个推销案例中，销售人员恰当地应用了考虑操纵感要求的销售技巧，进而让那位先生买下来了国家总理妻子想购买都没钱买的钻石戒指。
第六大销售技巧：终归感
它是一种较为高級的心理需求，尤其是针对一些现有造就，并经历了艰辛的成年人而言，终归感是他们的一种追求完美。针对她们而言，它是非常好的一种销售技巧。它是一种较为难掌握的心理需求，它是那类亲身经历繁华过后的返朴归真，是那类苍桑之后的安稳的心理状态。例如你购买汽车可以说：“这款汽车价钱不贵，但特性却非常好，尤其是轿车的表面雅致而古色古香，线框简易而凝炼，正合适你这类经历过风吹雨打的人。”
第七大销售技巧：归属感
每一个人必须有一个归属感，不然那颗心就将会惶惶不确定。我从哪里来？我那个人群是啥？我该归属于哪一个人群？它是每一个人一生一世要搞搞清楚的。因此，就拥有成功者、时尚潮流青年人、家庭妇女、小资情调一派等众多标识。而每一个标识下的人要有一定特点的生活习惯，她们应用的产品、她们的消費都主要表现出一定的二次元文化特点。将产品和这类标识融合起來，将产品做为所归处人群的标示，是销售技巧的关键环节。例如一样是购车，对时尚潮流青年人可以说：“这新款车时尚潮流、炫酷，是酷炫们的标示。”针对成功者：“这车系大气、豪情万丈，特性优质，速度更快，是成功者的优选。”、针对家庭妇女：“哪款车实际操作简易、安全性舒服并装有大中型汽车后备箱便捷放各种各样物品，合适采购、接送，家庭主妇们都挑选它。”
第八大销售技巧：不朽感
虽然性命都是迈向落下帷幕，但沒有一个人会期待那一天的到来。害怕死亡、担心老去、担心容貌消褪、担心感情不永，这各个方面的担心组成了大家针对不朽的追求完美，有些人掏钱买知名度，有些人掏钱买身心健康，有些人掏钱买容貌。趁着这类要求，用销售技巧来说动顾客，也是常见的方法。例如营养保健品推销产品：“滋补养生人体要尽早，假如人体早已遭受毁坏、或是脆化再想补就晚了。这类商品能够全方位调整人体的原理，合理地缓解各种各样内脏器官的脆化，使用时间长了，你能察觉自己越来越年青了，容貌也漂亮了。”
如果你把商品和他追求完美的不朽联络起來，你的销售技巧会非常容易触动他的。
之上详细介绍了八种最常见的销售技巧，这种推销话术全是和人的追求联络起來的，从这儿还可以看得出一个大道理，要想触动内心，务必从要求着手。
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