[ 路丁前言 ] 大家都了解经营的工作中是让商品与客户造成互动，在这个联接的全过程中大家会应用许多 方式，在其中主题活动是商品与客户强互动的合理方式之一，也是经营很喜欢应用的，由于短期内实际效果显著。
一，主题活动的提前准备
1.学习培训制造行业同行业和别的行业主题活动营销方法
仅有在我们科学研究了市场现状和全新的主题活动营销方法后才会搞清楚各种方法的好坏，对自身之后的活动推广积累素材和工作经验。
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2.主题活动的目的
主题活动是刺激性客户应用商品并让客户创造财富，这一使用价值能够 是奉献內容，奉献盈利，还可以是奉献商品滞留时间等。落入可量化分析的指标值有：增加、活跃性、存留、订单信息转换、回购、客单量等。
有关主题活动的目地：一是刺激性客户对商品的应用要求，二是造就经营使用价值。
商品全是依据用户需求而造成，经营是以便让大量有要求或有潜在性要求的人应用商品，主题活动则是刺激性客户应用要求的一种稳准狠的方法，因此以满足客户需求要求及可以产出率使用价值的主题活动，才算是互利共赢，也是主题活动最压根到目地。
二，总体目标群体
1.整理活动目标客户
明确目地后最重要的是明确活动目标客户，仅有明确总体目标客户后才可以明确危害她们的对策，终究世事难料，明确了总体目标才可以精确的环境要素。
2.掌握客户趋向等基础难题
掌握客户的基本准则个人行为是最重要的，仅有掌握客户的喜好和特点才可以订制客户喜好和特点才可以订制客户赞不绝口的活动策划方案。
三，策划活动环节
1.方案策划创意活动策划和內容
创意活动策划是活动推广取得成功的最首要条件，也是让客户付钱的最形象化危害。
方案策划必须迎合总体目标，以达到总体目标为最后目地
接近总体目标受众群体爱好
适当的参加门坎
趣味的参加方法
主题活动必须有情感共鸣
融合当下网络热点
主题活动的礼品最好是能切合策划活动2.活动文案
始终不必小瞧创意文案的能量，掂量每一个题目和每一个创意文案可能给你的主题活动产生极大的实际效果。
3.主题活动节奏感及高效率提高方法
主题活动的节奏感可分成三个环节：主题活动加热期，活跃期，主题活动反场期。要留意它是主题活动的节奏感，不必跟主题活动的SOP搞混了，这个是主题活动中的3环节，组成了全部主题活动的节奏感。
加热期，像天猫双11，京东618这类主题活动一般全是提早一个月上下刚开始加热，平时小一点的主题活动依据主题活动的指标值看来，一般状况是3~七天加热，过早了客户会不记得，太迟了宣传策划不及时。在加热期内，要一波一波的去刺激性客户，维持活动宣传关注度。
主题活动反场期，一些活动会有反场主题活动，运用以前主题活动的余热回收再说获得一波总流量，促使提交订单。
活跃期，也就是主题活动的当天，集中化宣传推广資源，将主题活动的较大 特惠幅度放到主题活动当天，那样促使主题活动当天做到相匹配的最高值，在主题活动当天要留意总流量猛增的状况，技术性、经营、风险控制必须搞好即时的监管。
4.经营游戏玩法
经营游戏玩法有三宝：三宝：短消息，PUSH加大红包，2019年天猫双11的大促游戏玩法，大红包是必需的，不一样额度的大红包刺激性着客户的雄性荷尔蒙，让主题活动从一个小高潮到另一个高潮迭起。
次之是会员活动，运用客户心里的自豪感来刺激性客户参加，还有则是提高社交媒体联接的游戏玩法，例如非常争霸赛，双十一合作伙伴这些。京东618除开大红包、会员活动以外，融合丰富多彩的类目来做各种各样营销日，提高主题活动的多元性。
游戏玩法的种类:限时秒杀，满减优惠，返利，大红包，超低价，压价
5.精准推送方法
广告栏。全部的資源位统一到一起，例如自己APP的banner，换置别的商品的部位，线下推广的广告宣传，例如电梯轿厢、公交站、地铁站、飞机场这种线下推广的广告宣传部位，依据主题活动预估营销推广客户的数量级及其费用预算去融洽資源;
新闻媒体。手机微信，新浪微博，短视频app，视频平台，新闻媒体网址，地区小区这些，这种大多数是网络营销、品牌管理的同学们关键考虑到的，用于提升精准推送客户的规模。
四，活动营销的禁区
1.主题活动目地不确立。做主题活动不清楚要做什么，引流，获客、存留、GMV、转换率一起搞，哪一个也没搞搞清楚，花了一堆钱，干了补助，划算了撸羊毛，最终还没有实际效果;
2、主题活动逻辑性不清楚。主题活动商品逻辑性不清楚，前端开发及运营后台相互配合不及时，没法推动主题活动落地式实行;
5、不做总结。全部的主题活动必须开展总结，尤其是盈利、成本费要总结清楚，产生的提高总流量，当然总流量，及其规律性数据信息。
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