[ 路丁前言 ] 文中将从2个层面来共享策划活动的构思：分别是早期提前准备和发布提前准备，将主题活动必须留意的关键点开展主要剖析。
文中将从2个层面来共享策划活动的构思：分别是早期提前准备和发布提前准备，将主题活动必须留意的关键点开展主要剖析。
今日这篇大家而言说线下活动方案策划，做了经营的小伙伴们都了解策划活动是经营中关键工作中之一。
一、早期提前准备
早期提前准备关键从洞悉用户需求、活动标题、主题活动目标、主题活动产品卖点、活动流程、产品选择、主题活动周期时间、费用预算及实际效果预计、宣传策划方式等层面开展共享。
在其中，主题活动产品卖点是做全部主题活动的关键，也是决策主题活动最后实际效果的关键要素；产品选择和渠道推广，则遵照了经营四要素规律中的商品和方式，做主题活动的目地是根据关键产品卖点，应用优点产品和方式，发掘和提高的新老用户的转换，最后达到引流和二次转换的目地。
1. 洞悉用户需求
掌握用户需求是策划活动的第一步，我们要清晰客户目前的要求是啥？怎么会有这种要求？一一列举并开展剖析。
活动营销人要做的工作中是用哪种方法能够考虑她们要求，让她们感觉很令人满意；最后产生优良的用户评价，客户本身也变成了服务平台的宣传策划和营销推广者，它是最理想化的結果。
- 从客户的心理需求发掘：剖析客户当今的心理状态需求，做什么要能触动她们？
- 从客户的化学物质要求发掘：剖析客户当今的化学物质要求，她们急切要求哪些？
- 从竞争者的调研发掘：根据调研竞争者的状况，掌握当今她们营销战略，来洞悉用户需求。
将用户需求掌握清晰后，下一步的工作中就行进行了！
2. 活动标题
活动标题一般是依据全本年度活动方案来开展定的，如：全年度的传统式国家法定假日、外国节日、制造行业自编传统节日等来开展整体规划。
活动标题一般不适合太长，要简明扼要、突显相关性、字意新奇、具有一定的特有性。
活动标题也要配个小标题或是关键产品卖点，以烘托主题风格的鲜明性，让参加主题活动的客户在很短的時间里清晰主题活动的关键产品卖点。
如：
- 天猫双11，整场1折起
- 京东618，满1000送2000
- 苏宁解暑季，0元购
- 当当网购买图书节，买一送二
3. 主题活动目标
主题活动目标指的是此次主题活动是对于新用户還是老客户开展的，新老用户主推的营销推广产品卖点不尽相同，一般来说对于新用户的产品卖点要大一些，成本费相对性也会高；对于老客户，关键保持老客户的活动性和二次选购和转换，在产品卖点上的力要小，成本费也会适度操纵。
如：
- 对于新用户：申请注册即送礼包、抵扣券、打折券、红包等
- 对于老客户：送买东西送積分、包邮卡、优惠劵、抽奖活动配额等
4. 主题活动产品卖点
上边大家早已讲过产品卖点是主题活动的关键，决策着主题活动宣深度广度和实际效果幅度的关键要素；因而最先要提升对活动易散播产品卖点的设计构思，次之要提升对主题活动目标的诱惑力产品卖点的设计构思。这个方面务必创建在适合的成本费范畴内，谨记做一切主题活动不因高补助为目地。
（1）易散播：
要保证主题活动分享达人和被分享达人都是有权益益处，那样才可以产生传播效应，参加的人可能愈来愈来多，另外将分享达人和被分享达人间接性转换成本身vip会员；如京东商城发布的“刮分京东豆，抵现钱”主题活动，拼多多平台发布的“完全免费拼团”主题活动等，在做活动分享的另外，间接性的获得了很多的客户，进而完成了客户共享裂变式。
（2）诱惑力：
主题活动产品卖点的诱惑力，是主题活动转换的金属催化剂；一般的表达形式为买即送、整场xx折回、买x送x、预充xxx元送xxx元、额度立减、额度抽巨奖、限时秒杀等。无论哪样方式，最后不可或缺可控性的成本费标准，将成本费的性价比高利润最大化，但又不丧失诱惑力。
每方案策划一场主题活动，能够适度性的打造出一两个爆品，运用爆品做引流方法和引流，再根据次爆品开展二次正确引导，打造出一个不断消費方式。
5. 活动流程
关键对于主题活动的一些关键点多方面表明和管束：
- 主题活动对于的客户目标是新用户還是老客户，或是不区别
- 合乎哪些的标准才有能取得主题活动奖赏
- 什么产品是主题活动范畴内的
- 是不是设定消費信用额度门坎
- 是不是对奖赏配额有限定
- 是不是要对参加主题活动客户设定参加门坎
- 必须表明主题活动通道，如PC端、APP端、WAP端
- 此次主题活动奖赏是不是与其他主题活动重合；
- 主题活动奖赏派发時间的表明
- 对主题活动有疑问联络在线客服方法表明
- 本主题活动法律法规容许范畴内解释权归本身全部表明等
6. 产品选择
- 爆品的选择：选择1-2款，以成本低（0赢利）本受众群体广、接受程度强、易散播的选择规范
- 次爆品的选择：总数依据服务平台状况而定，以正确引导二次转换、小量盈利室内空间、成本费高矮配搭组成的选择规范
- 一般产品的选择：总数依据服务平台状况而定，以赢利室内空间大、客户便于接纳为规范
7. 主题活动周期时间
主题活动周期时间沒有固定不动的规范，以主题活动实际效果预计为标准，時间的长度在于传统节日的时间和关注度，因具体情况而异。
8. 费用预算及实际效果预计
- 费用预算：主题活动产品成本费、主题活动奖赏成本费预计、主题活动的共享和宣传策划成本费、再再加主题活动的方案策划和早期提前准备成本费等。
- 实际效果预计：进行是多少的注册人数、交易量、成交量、各阶段的转换率、ROI为是多少。
假如选款较多种多样，那不可以一一按每一个产品开展预计，只有依照全部产品的均价，及其均值的交易量总数，均值的交易量成本费等。
9. 宣传策划方式挑选
是不是选用方式宣传策划，在于主题活动经营规模尺寸，另外也需看主题活动进行企业的费用预算状况决策。
自然完全免费渠道推广是优选，因而融合自媒体、微信公众平台、微信聊天群、短消息、行业论坛、一定总数的互联网媒体等营销推广是当今性价比高比较高的挑选！费用预算不够的状况下付钱方式，像百度搜索引擎关键字、信息流广告、大V等能够试着只做产品广告。
二、发布提前准备
1. 主题活动原材料的提前准备
落地页UI图、banner、落地页连接、主题活动网页页面TDK的加上、数据监控编码的加上。
2. 宣传策划原材料的提前准备
加热和宣布短消息、加热和宣布自媒体平台文章、加热和宣布社区论坛文章、加热和宣布微信发朋友圈分享文图、加热和宣布官微群宣传策划文图。
3. 付费推广原材料提前准备
百度搜索引擎关键字原材料提前准备、信息流推广原材料提前准备、其他硬性广告原材料提前准备。
下列附全部主题活动发布前原材料提前准备事宜目录：
小结
活动营销是一个十分耗大脑神经的活，考虑到的面要广，关键点要也十分多，广到各种事宜的高宽比相互配合，细到每一个文本的准确性。
活动营销是互联网营销关键类型之一，它的功效不仅仅限于引流、获客、转换这种目地，还串连按时主题活动还能提高知名品牌的名气和知名度，协助扩宽客户群体。
抽奖活动后必须做小结，依据主题活动预计实际效果关键对剖析不够的地区，并明确提出提升提议，以防下一次做主题活动出現一样的难题！
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