[ 路丁前言 ] 2019年早已以往，又来到总结过去、憧憬未来的情况下，许多业务员，非常是一线的业务员，一年当中与顾客相处超出200天，十分艰辛。带著一年来艰辛辛勤耕耘的成效或是“不良影响”，迈入了今年。针对业务员来讲，并不是要不要小结的难题，只是怎样小结的难题！
2019年早已以往，又来到总结过去、憧憬未来的情况下，许多业务员，非常是一线的业务员，一年当中与顾客相处超出200天，十分艰辛。带著一年来艰辛辛勤耕耘的成效或是“不良影响”，迈入了今年。针对业务员来讲，并不是要不要小结的难题，只是怎样小结的难题！
普遍的年尾工作汇报有二种种类：第一种“虚有其表”型，搞的场面十分强劲，列举了一大堆实体模型、数据信息、剖析了上到中国环境分析、制造行业发展趋向，下到上年一年的销售数据、花费、总体目标，但事实上是“色香味俱全很少”，对真实的销售业务沒有是多少协助。此外一种小结便是四风问题、流于形式，能交叉就可以了，也就是敷衍塞责。前面一种尽管繁杂，不好用，但最少花了活力去编写；后面一种则变成了应对和方式，沒有分毫的用途。
01年度总结写不太好的缘故
年尾工作汇报写的不太好，缘故有很多，能够 从好几个层面来搜索缘故：
一、主要工作业绩不太好
主要工作业绩是年度总结的原料，是不是醒目、是不是出色，立即决策年度总结的优劣。
有些人平常混吃等死，好高骛远，年尾时想小结够味也只有是痴情理想，再如何煞费苦心都没有用，终究“俗话说：巧妇难为无米之炊”。
有些人工作中还算勤恳，可是每一年的方式方法、工作职责如出一辙，沒有新念头，都没有新作法，销售业绩一直平平无奇。想年度总结出色，也不太可能，由于原材料过度平凡，即便再精湛的匠人，也不太可能写成花朵来。
二、文章体裁不太好
年度总结是不是出色，文章体裁十分关键。很多人写年度总结就好像现金账一般，仅仅把工作中简易堆积，沒有逻辑性，沒有重中之重，不当梳理，更不明白将工作中提炼出升高到更高层次人才，那样的年度总结写了相当于没写，彻底不可以反映使用价值。相对性而言，调节文章体裁，是写好年度总结奏效更快、最非常容易的方法。
三、不想改动
很多人沒有修改论文的习惯性，针对文章的结构、逻辑性、措辞不妥，不肯花时间去打磨抛光，造成因这种缺陷遮盖了文章内容的闪光点，危害了年度总结的品质。如同罗胖子儿提前准备跨年演讲时常说的：改动并不是在一个方位上不断迭代更新，改动是换一个视角的自身思考，每一次都等因此韬光养晦。
02年度总结应包括的关键点
一份好的工作汇报是：即小结了以往的工作成绩，也找到未完工作规划的存在的问题，及其怎样改善的方法和对策，最终也要明确提出下一年的整体工作规划和方位。业务员写一份本年度工作汇报，看起来非常容易，一页纸还可以进行，但要搞好、保证位，并并不是一件非常容易的事儿。这儿对于业务员写好本年度工作汇报出示好多个关键点，供大伙儿参照。
一、总体目标进行状况
这儿常说的总体目标，不但包含销售目标，还包含盈利总体目标、方式总体目标、管理目标这些。在其中，销售目标是主要的，分成销量和销售总额：总体目标达到状况，为何达到，为何没进行，必须做全方位的剖析。
根据这种剖析，业务员能看出去什么商品是主要；地域、方式和代理商总数、整体市场销售状况；终端设备遮盖，合理店家总数，对总体市场现状有一个比较全方位的把握；另外还可以看得出本身的劣势在哪儿，什么方式、地域、商品是软助。
二、花费分派及应用状况
进行销售目标，必须有各种各样销售市场花费的资金投入。业务员也要了解在哪儿块花了要多少钱，为何要花这一钱，花了钱的实际效果怎样？与市场销售有关的花费包含：方式花费、终端设备花费、工作人员花费、营销花费、一部分品牌营销和媒体公关花费等。
许多情况下，业务员习惯按国际惯例掏钱，并不会去专业剖析这种花费的资金投入和产出率比例，换句话说，投资收益率有多大？再好的计划方案，再多的花费，假如实行不及时，都是使实际效果受到非常大影响。
三、 关键进行的工作中
业务员一年不管干了是多少件事儿，在其中最重要的、并真实造成实际效果的也就一、俩件事儿，别的事儿基础全是做好本职工作內容。如：完成了新老交替商品的交替，新品取得成功发售；大中型的宣传活动；完成了代理商的调节和区域规划；协助代理商开发设计中下游方式；做样版销售市场；精英团队架构调整、学习培训；考评激励方案的提升。
一个本年度，关键的工作中只不过便是那么几类，别的的工作中在关键工作中进行以后，都并不是很大的难题。
四、市场销售中的难题
1、公司本身的难题。公司本身难题分成业务员可以处理的难题、必须向上级领导体现的难题，也有便是能够 忽视的难题。
2、关键竞争对手分析。竞争对手的存有，短时间会产生市场竞争的工作压力，生日蛋糕会被分够一些，但长期性看对销售市场是有益处的，能够 让公司持续奋发进取，提高服务质量。
3、消费者分析。总体目标顾客到底是谁，年纪遍布、选购心理状态，选购方法，什么时候、何处选购，这就决策了选用哪些方式、哪些营销推广和传播效果。顾客的选购个人行为、心理状态及其选购地址，立即决策了方式方式和终端设备的合理布局。
五、下一本年度工作规划
下一本年度的销售目标，是依据当初完成目标总数或是销售总额，融合市场需求状况，作出一个预计，历经內部探讨，最终产生一个整体的总体目标，如销售总额、销量总体目标、销售市场总体目标等。随后依照地区开展分派。一般，这一总体目标沒有商议的空间，但总体目标分派出来以后，是能够 争得政策支持的。如：工作人员、資源等，必须数次沟通交流和争得。
03写好年度总结的关键流程
累死累活工作中一年，销售业绩非常好，一想着在年终汇报时充足主要表现的人，是有完善招数能够 效仿的。
一、准备充分，功在平常。平常重视对关键工作中的立即小结，例如施工进度报告、周刊、月度报告等，撰写汇报时写清晰工作中情况、步骤、造成的实际效果、存在的不足等。不但能够 操控好工作进展，立即处理存在的不足，还能为年度总结提前准备好素材，防止临阵磨枪。
二、制订大纲，条理清楚。工作汇报一般包含：关键的业绩考核、关键的措施、存在的不足、下一年计划等。
关键业绩考核，便是工作亮点，一般放到前边，令人记忆力刻骨铭心。针对一些较为关键的工作中，能够 分类整理进行讲。
一年出来，必定是有得有失，针对存在的不足，无须逃避，在小结中应当有一定的涉及到。
下一年计划，也是不能少的，对将来有念头，才会做的更强。
三、归纳总结，提炼出提高。制订大纲后，挑选素材图片，依照一定标准归类，大约3-5类就可以，不重要的不写或一句话带过就可以了。
针对同一类的工作中，必须开展提炼出，內容来源于素材图片但内函要高过素材图片，将工作中立即堆积在一起是忌讳。
四、全方位改动。进行之上三个流程后，年度总结基础成形，但是将会存有逻辑性不强、词意不一样、错字等难题，这时必须对文章内容开展全方位改动，细细地打磨抛光。
修改论文的全过程，具体也是持续提炼出提升的全过程，历经全方位提升后，才算大获全胜。表层上看，年度总结是一篇本年度自评报告，但事实上也是自身市场销售的一种方式，并且年终总结会给上级领导留有一定印像，乃至危害考评及其事后涨薪。
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