[ 路丁前言 ] 近些年，持续有些人跟我说相近的难题：代理商是否会消退，代理商的何去何从？
也是有一些B2B平台和权威专家发音说，代理商是改革目标，要被取代。
我的结果非常简单：代理商不容易消退，但不必要阶段的代理商会被提升。将来的代理商形状会转变。
用另一种語言描述：代理商做为一个人群不容易消退，但做为个人，如果不转型发展或转型发展失败，大概率会消退。
我很怪异。20年前，大家就号召，代理商要从“传统营销”变为“行商”，但那时候遭受挺大遏制。之后，一批被称作“行商”的新式代理商兴起了，“传统营销”淘汰了。
行商，便是走向世界，不但人要走向世界，货还要走向世界。“车销”就变成营销的标准配置。
之后，大家又明确提出“访销”，人车分离出来，又遭受挺大遏制。幸而，如今许多大商早已掉转来啦。
如今，大家又明确提出B2B自然环境下的第三方“统仓统配”，它是在“访销”基本上的发展。简言之，便是把【仓配】作用从代理商的身上脱离，依然遭受遏制。
这些年，代理商实际上在持续否认。每一次否认，都是遭受遏制。因此，传统式的取代与新鲜血液的兴起，太一切正常了。
01
代理商的关键职责
什么叫关键职责？便是离去它，代理商做为一个人群就不会有了。
要是关键职责不可替代，代理商做为一个人群，就不容易消退。个人的取代与新生儿是一切正常的。
因为我国方式的高宽比落伍与泛娱乐化，我国代理商承重着过多的非核心职责，以致于许多人觉得这种职责是代理商的纯天然职责，实际上并不是。
做为职责分工，生产厂家（品牌商）承重着价值创造的职责，店家（各种店家，包含地区代理、代理商、零售商）承重着使用价值传送的人物角色。
自然，使用价值传送全过程中也会出现创造力，不然使用价值传送就沒有发展。另外店家也将会参加品牌商的价值创造，但均非核心职责。
代理商担负的职责，大概有四项：资产、营销推广、订单信息、仓配。
资产、仓配、订单信息，均非使用价值传送的关键工作中，非常是仓配，是货品迁移，并不是使用价值传送。
所述职责，哪一个是关键职责？我觉得是营销推广，营销推广是真实的使用价值传送，其他全是从而而衍化的职责。
02
代理商与B2B
B2B做为一个新品类出現了，因此，有些人给代理商判了“死缓”，好像代理商能做的，B2B都能做，并且阶段更少，高效率高些。
自然，一些B2B现阶段处理速度低，高效率不高，但不可以由此否认B2B的高效率逻辑性。
大家以往注重分销商、营销，的确是由于我国沒有高效率的第三方，代理商【迫不得已】做一些不属于它的关键职责范畴内的事。例如英国的派送便是所有由第三方进行的。
B2B出現了，它承重一部分方式的集成化作用，它是我国商品流通阶段的发展，虽然这一发展是与互联网技术融合的。
B2B做为方式的集成化作用，它的优点就集中化在集成化阶段。但凡集成化有优点的，将来就交到它。例如订单信息集成化、统仓统配。对于互联网大数据、网络金融，全是衍化作用，不属于关键作用。
英国早已出現了方式集成化服务项目，如第三方派送，但代理商依然活非常好，表明方式并不是全部职责都是有集成化优点。
03
营销推广是代理商的关键职责
营销推广，挺大水平上是人际交往主题活动。人际交往主题活动，小机构更有优点。
与跨国企业的經典产品战略不一样，中国公司的商品上新速率，远远地快于跨国企业。
品牌推广，除开后台管理适用（广告宣传、散播、知名品牌等）外，挺大水平上靠方式的三位一体。
施炜教师明确提出了网络时代的三位一体——认知能力、买卖、关联，三位一体，它是网上散播产生的三位一体。
中国营销以往往往可以创造力的明确提出“以方式抵抗知名品牌”，知名品牌驱动器与方式驱动器，便是由于我国的方式一样是三位一体——关联、认知能力、买卖。
同是三位一体，但逻辑性不一样。互联网技术的三位一体，前提条件是散播造成认知能力，而线下推广的三位一体，前提条件是关联造成认知能力。
散播造成认知能力，它是互联网技术的优点。关联造成认知能力，它是线下推广的优点。
虽然是网络时代，但传统式的三位一体并不会消退，并且会长时间具有。
虚似的比例会升高，但始终不太可能取代实际。
根据人际交往的营销推广，小机构有优点，社交媒体半经与商业服务半经重合有优点，有传统式社交媒体关联的有优点，权益管理中心更确立的有优点。
曾经的我特别强调，B2B虽然有优点，但一定不必觉得无人能敌，不然仅有对手，没朋友。
认可自身有缺点，随后与优点的一方协作，就会有盆友了。
04
集聚关键职责
全球趁势，汹涌澎湃，顺之则昌，逆之则亡。
B2B做为方式集成化方，代理商脱离非核心职责，它是我国方式的发展。
即便沒有互联网技术出現，我国也会来到这一步，仅仅沒有这么快。
不必认为如今代理商的形状是常态化，刚好它是非常态。
将来的代理商，脱离仓配，聚焦点关键职责，其优点可能获得更强的充分发挥。
现阶段的代理商组织结构里，仓配工作人员占有率很大，日常事务事务管理化，常常忘掉关键职责。
将来的代理商，将轻装前行，能够 沒有库房，沒有车子，驾驶员、仓管乃至内勤人员将大大减少，从而产生的管理方法多元性也会降低。
这何尝不是件好事儿呢？
集聚关键职责，除开线下推广关联外，彻底能够 【海军变陆军】啊，既搞好线下推广的三位一体，又搞好网上的三位一体。
要是搞好了2个三位一体，就拥有单独总流量。在网络时代，单独总流量何等宝贵。
拥有单独总流量，在品牌商那边有影响力，在B2B那边仍然有影响力。
其影响力，哪是以往做为一个代销商相比的。
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