[ 路丁前言 ] 直至今日，仍然有很多顾客不了解“特仑苏”到底代表什么意思，但这并不防碍蒙牛公司发布的这个高档液态奶商品，在14年的時间里，横亘我国高档液态奶知名品牌第一把太师椅。
直至今日，仍然有很多顾客不了解“特仑苏”到底代表什么意思，但这并不防碍蒙牛公司发布的这个高档液态奶商品，在14年的時间里，横亘我国高档液态奶知名品牌第一把太师椅。
凭着对时期要求的掌握，优异的商品打造出及其坚持不懈的聚焦点散播，特仑苏不但为蒙牛公司产生了百亿元销售总额，更助其在竞争者的较大优势下，取得成功完成了突出重围甚至一部分行业的领跑。
商品纪事
2006年，蒙牛乳业发布我国市场第一个高端牛奶商品“特仑苏”。
2007年十月，特仑苏做为中国乳业的唯一意味着，获得了IDF第27届全球乳业交流会的“新品成果奖”。
2008年九月份，特仑苏喜获全世界包裝工业生产奖评“我国液体包装设计巨奖”。
2017年，特伦苏持续五年荣获北京国际有机化学食品博览会乳制品行业特等奖。
2017年，特仑苏开展质量升級，限制专享农场，以更标准化苛刻规定彻底改变高质量牛乳国家标准。
市场营销策略
1、精确寻找空白页销售市场
针对我们中国人而言，牛乳并并不是中国传统健康饮品。近现代至今，伴随着欧洲文化尤其是营养成分科学研究的进到，牛乳以高档营养保健品的真实身份，刚开始在我国兵库县荣华富贵群体中兴起。解放以后，牛乳的产供销尽管升高，但受方案经济结构、自然条件及运输物流的危害，仍未在全国性普及化起来。
直至中国改革开放，牛乳及乳制品才慢慢走入了家家户户的生活起居。上世纪90年代，德国利乐公司把无菌检测复合型包装纸盒从北欧风送到了我国，立即促进了中国乳业“金子十年”的来临，让牛乳变成家家户户必需的平时食品类，“飞进千家万户家”。
进到新时代之后，收益提高的我国顾客日渐重视本人健康营养，对乳制品的消费市场持续升級，高端牛奶商品隐约变成一块极大的销售市场空白页。
源自于中国乳业先行者伊利牛奶的蒙牛乳业，首先看到了我国高档乳制品销售市场空白页的创业商机。那时，伊利牛奶紧紧占有着销售市场主导性，蒙牛乳业虽凭着对超级女生等电视机综艺节目的冠名赞助拉响了名气，但商品关键集中化在酸酸乳等中低端方面，总体水平难与龙头企业媲美，只有在新的方位上寻找突出重围。最后，她们发布特仑苏商品，一举占领朝阳行业，并借此机会完成了跳跃性的发展趋势。
2、品牌名字深得人心
“特仑苏”的取得成功要素中，产品名字的选中，毫无疑问将占有挺大一部分。
特仑苏一词始于蒙语，意指“冠军牛乳”。将牛乳起名字蒙语“特仑苏”，既注重了进口奶源的原产地纯正、产品品质出色，其有别于汉语语法习惯性的组字也构建了“进口产品”的觉得，恰考虑了那时候我国顾客广泛尊崇外国品牌的潜在性心理状态习惯性。
3、设计方案庄重，包裝独特
在特仑苏之前，蒙牛乳业的关键商品以主推青少年儿童销售市场的“酸酸乳”等主导，在设计方案包裝上根据五颜六色的“网红包装”吸引住年青顾客和少年儿童顾客，占领中低端销售市场。
而主推高档群体的特仑苏产品系列的设计方案，则以牛乳的乳白色主导色彩，加上意味着华丽的金黄、代表纯天然正宗的深蓝色或翠绿色为颜色。图案设计精减，总体给人一种整洁、干净整洁、空气的品牌形象。另外，特仑苏产品系列均以成箱开售，不零装散卖，授予了顾客高档的选购感受。
营销传播
1、生产制造高新科技定义
和联合利华、联合利华等外国品牌擅于应用高新科技专有名词一样，特仑苏在广告推广中，造就了“OPM造骨牛奶蛋白”这一高新科技定义，运用大家对“高、大、上”事情的敬畏之心感，提高商品现代感和高档感，加重顾客印像，获得大家的信赖。
2、表述确立的广告词
“并不一定的牛乳全是特仑苏”的品牌标语，需求确立，有利于记忆力。历经十几年的反复潜移默化，特仑苏是我国高端牛奶第一品牌的认知能力深得人心。
3、精确的明星代言人和媒体公关冠名赞助
特仑苏发售以后，紧紧围绕“高端牛奶”这一知名品牌总体目标，依次邀约郎郎、陈宝国、靳东等高贵典雅、精锐品牌形象的明星代言人商品，最好的了商品的细分化个性特征。
在公关活动策划上，特仑苏一样离不了本身关键特点，选择演奏会、歌舞剧等高雅艺术多方面冠名赞助和营销推广。依次举行了为特仑苏名仕会vip会员量身定做的特仑苏大城市演奏会，助推郎郎举行“2012郎郎上海市新年音乐会”，与王潮歌联合出品大中型中华民族舞台剧——《又见国乐》等大中型高雅艺术主题活动，强有力提高了企业形象和使用价值。
定价策略
针对一切新产品来讲，独特作用、原产地、文化艺术等特性以外，价钱也是最重要也最有效的绝地反击神器。
即然明确要打造出我国第一款高端牛奶，特仑苏自发布之始，就采用依靠价钱营造高档品牌形象的对策。
在特仑苏发布之前，蒙牛乳业以“酸酸乳”等商品为关键商品，250ml/盒的市场价仅在两元上下。那时候，依靠冠名赞助“超级女生”等著名综艺节目，蒙牛乳业的中低端商品获得了很大的销售市场盈利，但知名品牌在顾客心里的高宽比也遭受了限定。
因此，特仑苏发售就制订了每件32元的零售价。自此持续提高，现阶段早已做到了每件65元的高市场价格。在平常人的认知能力中，龙头企业操控类目的主导权。根据定价策略，让特仑苏最后营造起高档商品品牌形象，完成了知名品牌的发展规划。
知名品牌实情
在我国消费理念升级的暴发前夜，蒙牛乳业看到了品牌化的创业商机，适度发布了中国第一款高档液体乳制品知名品牌——特仑苏，取得成功打开了我国高档乳制品销售市场，更改了中国乳业的知名品牌布局。
从取名、包裝到标价，特仑苏的每一步发展趋势，都密不可分切合了当今我们中国人独有的消费观念。更珍贵的是，在14年的時间里，蒙牛乳业针对这一商品的维护保养和自主创新，都不曾偏移最开始的设想与总体目标。其結果，就是尽管今日高档乳制品销售市场深陷大佬争雄的局势，例如“经典”、“安慕希”、“莫里斯安”等大品牌五花八门，可是要是谈及高档奶，特仑苏仍然是绝大多数我国顾客第一时间想起的姓名。
评论