[ 路丁前言 ] 在“红黄蓝事件”不久被曝出时，涉嫌的新世界分园的“真实身份”遭受了巨大地关心。无论是新闻媒体還是看热闹人民群众，大部分人直觉性地觉得对加盟代理幼儿园机构的管理方法不当，是这个美国股票上市企业出現事件的根本原因。
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芥末堆 12月15日 甜瓜 报导
在“红黄蓝事件”不久被曝出时，涉嫌的新世界分园的“真实身份”遭受了巨大地关心。无论是新闻媒体還是看热闹人民群众，大部分人直觉性地觉得对加盟代理幼儿园机构的管理方法不当，是这个美国股票上市企业出現事件的根本原因。
不容置疑，新世界分园最后被确认为自营，代表着红黄蓝知名品牌方必须担负更大的义务。殊不知“加盟代理的教育培训机构更易出事了”的社会知觉，将会更非常值得制造行业思考。
在文化教育这一“慢”制造行业，加盟模式的益处是以非常低的成本费完成迅速产业化。在资金投入非常的状况下，加盟模式的扩大高效率通常可以高过自营多倍。但管理方法与品管的超难，却也产生了很多难题。就在17年初，红黄蓝就还曾产生过加盟连锁店责任人老板跑路的恶性事件。
对教育培训行业而言，加盟代理到底是密糖還是毒药？
存在即是合理？知名品牌方与加盟商的“你情我愿”
与直销店的多方位管理方法不一样，加盟连锁店与总公司大量展现出一种“弱联接”的关联。而往往教育机构加盟在全国性范畴内蓬勃发展，缘故刚好取决于疏松的“同盟”式协作考虑了知名品牌方与加盟商彼此的要求。
在基本上全部文化教育类目中，平摊总公司成本费、提高毛利率，全是知名品牌方选用加盟模式的关键缘故。而迅速扩大以及产生的知名品牌升值的潜在性使用价值，也让加盟模式极具诱惑力。
教育培训行业发展趋势迄今，“自营增收，加盟代理抢地”早已变成被很多教育机构加盟认证过的发展模式。子轩文化教育首席总裁陈银龄就曾告知芥末堆，其最开始挑选加盟模式，便是期待根据加盟代理校遮盖大量地域，扩张知名品牌的知名度。
而针对加盟商而言，在缺乏制造行业資源与经营工作经验的状况下，加盟代理是一个减少门坎、提升通过率的行得通计划方案。主推机器人课程的瓦力工厂齐齐哈尔市创业者樊女性觉得，总公司对场所挑选、市场销售、教学内容，经营管理及其教师研修等层面的具体指导，对一家在建的加盟连锁店可否圆满发展危害极大。
从实际的合作模式上看，不一样的知名品牌间也存有微小的区别。现阶段，目前市面上流行的教育机构加盟合同能够被粗略地的区划为交易关联与上下级关系。
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交易关联：创业者以加盟费用的方式选购知名品牌所有权，及其相匹配的“管理方法 课堂教学 营销推广规范化解决方法”。知名品牌方不对加盟连锁店的经营管理做过多管束，且不参加分为；
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上下级关系：除出示知名品牌所有权和解决方法外，知名品牌方还会继续对加盟连锁店开展持仓或对营业额分紅，而这一方式也对知名品牌方所出示的“管理服务”明确提出了高些的规定。
负面信息高发：髙速扩大是一把双刃刀
虽然拥有众多益处，但总公司与加盟代理组织间的“弱联接”基本上必定的造成了很多难题。在一部分状况下，出現难题的乃至不只是加盟连锁店，就连知名品牌其术会“老板跑路”。
创艺宝贝便是一个极具象征性的事例。过去两年间，全国各地创艺宝贝创业者经常曝出负面新闻。而在2020年，北京上地加盟连锁店刚取得商标授权没多久，创艺宝贝总公司官方网站就已不显示，总公司工作员也所有失踪。
分豆教育CEO张金荣在先前接纳新闻媒体访谈时曾表明，加盟模式来到今日，仍有很多局限。加盟代理一个完善的知名品牌，在初创期确实能对招收、宣传策划具有一定的反面功效。但因为教育培训行业的门坎较低，品牌商出示给创业者的适用具体十分比较有限，乃至许多 状况下变成了单纯性“卖品牌”。“创业者要想获得管理方法、营销推广、教科研、商品、技术性等层面的大量适用，但实际中与此有关的纠纷案件从没终止过。”张金荣说。
实际上，即便是管理方法、监管更加严苛的上下级关系，也难以确保创业者服务项目的“品管”。虽然大多数知名品牌都声称有严苛的加盟代理规范和创业者体系管理，但层次不齐的服务水平和“恶意差评店面”基本上没法防止。
美术培训机构组织Color Art创办人张勇告知芥末堆，加盟连锁店的管理方法无法控制挺大水平上来自迅速扩大。当开实体店速率过快时，很多加盟连锁店必须总公司短时间给与管理方法适用和工作人员的现场驻派。但有工作能力驻派开展具体指导的优秀人才却基本上始终是“刚性需求”。
总公司适用比较有限，加盟商又通常经验不足，可能是更非常容易出現经营不佳、店面关掉乃至老板跑路的根本原因。而在以预付为关键收费标准方法的教育辅导制造行业，停业、借款、老板跑路所导致的危害通常更为比较严重，乃至经历创业者老板跑路引起排挤效用，最后很多消费者规定退钱，造成知名品牌坍塌的例子。
管理方法难：服务项目“非标准”是根本原因
实际上，文化教育大佬公司在加盟代理难题上自始至终都甚为慎重。非常是针对上市企业而言，“加盟代理”的标识基本上变成减分项工程。在2013年的“浑水做空”恶性事件中，因涉嫌瞒报加盟连锁店的存有就变成新东方学校的“罪行”之一。
曾与新东方学校在出国留学语培行业市场竞争激烈的环球雅思，也在美国股票IPO以前应对过加盟代理的难点。在发售前夜，环球雅思根据现钱回收，将好几个加盟连锁店变为了自营。
就在2020年十月，好未来公布了《关于“网传学而思加盟”为不实信息的公告》。公示称，不论是实体线办学点学而思培优、還是线上教育服务平台学而思网校，好未来均未对外开放一切加盟代理方式和方式。虽然公示言语十分抑制，但好未来对该类“被加盟代理”所造成的知名品牌损害显而易见非常在乎。
趣味的是，芥末堆寻找说白了“学而思加盟代理”开展资询时，等来的确是奶茶店、特色小吃、服饰等新项目的加盟代理电話。针对加盟代理K12课后辅导组织的要求，推销产品工作人员回应称：“饮品店比加盟代理课后辅导组织简易多了，开实体店就赚钱。”
虽然来源于市场销售得话术真实度从不高，但奶茶店加盟比培训机构挣钱却可能是一个客观事实。张勇剖析称，可迅速扩大的加盟模式，更合适商品并非服务项目。如餐馆、零售等制造行业的产品品质由知名品牌方操纵，加盟商实质上仅仅分销商。但教育辅导制造行业更重服务项目，而服务项目的关键是老师，过低的规范化水平，必定造成品质的良莠不齐。
多名创业者都曾对芥末堆表明，办校前期需努力很多总成本，招收受阻会巨大地危害加盟连锁店的现金流量情况。对加盟连锁店的运营輔助过少，基本上是教育机构加盟的普遍存在。很多投资失败的创业者都觉得，知名品牌方的适用不够，让加盟连锁店自始至终处在无牵无挂的情况。
假如很多加盟连锁店因经营不佳而闭店，也会对知名品牌自身导致损害，并变成两极化。而假如导致社会认知時间，对知名品牌更能够说成破坏性的严厉打击。近些年好几个全国教育机构加盟在加盟模式上的收拢乃至关掉，缘故均取决于此。
新模式：直盟与“双师型教师”会是将来吗？
虽然拥有那样那般的难题，但加盟代理仍有其不可替代的优点，舍弃或收拢显而易见也不是更强的方法。试着解决困难、减少风险性变成很多知名品牌的挑选。
最先是提升加盟商的门坎。乐博趣创办人姜虹告知芥末堆，除开强制指标值外，其知名品牌会对每一个有意向者开展更严苛的“招聘面试”挑选。陈银龄则表明，加盟代理子轩文化教育的前提条件是相互之间掌握，及其将文化教育搞好的意向。
次之，在运营管理、师资培训和招收上的“中重度”服务项目也变成了必定。在加盟商认知能力日渐提高的状况下， “管理方法 课堂教学 营销推广规范化全套计划方案”将变成知名品牌总公司所出示的“标准配置”。
体制规章制度方面的风险控制，也变成预防“加盟代理风险性”的重要一环。现阶段，已被运用到教育机构加盟上的新方法包含应用统一的智能管理系统、在会计上开展更标准的监管，及其根据预收费经营规模按占比扣除准备金。
除该类在原来方式上的大修小补，也有一部分组织在试着开展“方式自主创新”。比较引人注意的是凸凹与优胜教育等组织“直盟”方式，一种由加盟商项目投资、知名品牌方开展管理方法的新模式，也被称作“代管式加盟代理”。这一方法避开了传统式加盟代理的管理方法难题，另外保存了加盟代理“轻资产快扩大”的优点。而其将会的难题，则取决于总公司接管放弃了地区加盟商所享有的方式优点，升职方式的缺少也一定水平上产生了精英团队的不稳定。
另一个被寄予希望的新模式则是最近深受五星好评的“双师型教师方式”。远程控制优秀教师确保了讲课的品质与规范化，当地仅配置辅导教师则巨大减少了扩大门坎，这一被新东方学校、好未来巨资下注的新方式，将会一样合适加盟代理。而实际实际效果怎样，则尚需時间来认证了。
加盟代理是一把双刃刀，关键是怎样用好它。
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