[ 路丁前言 ] 产品同质化比较严重，靠哪些来冲出一条血路呢？靠独家代理产品卖点尤其是在电子商务平台上，随意键入一款T恤
能够 寻找许多相同的商品，并且照相设计风格全是很相仿的，在很类似的状况下，顾客觉得很疑惑，到底哪个的商品好一些呢？
根据这一缘故，也催产了买家这一行业。
在沒有产品卖点，或是给你的产品卖点他也是有，相当于说沒有产品卖点。好产品卖点是区别同行业最好是的标记，非常是独家代理产品卖点。
一、什么叫独家代理产品卖点
从字面意思上说，唯有你有的产品卖点，他人沒有。
一个独家代理产品卖点，里边包括两大类原素
1、具有市场竞争度
2、具有内容效度
1、具有市场竞争度
非常简单，拿一件T恤来表明。说白了市场竞争度是他人有的产品卖点，你也有，并且在某种意义上还比竞争者的强。
例如，T恤的透气率层面。
竞争者的T恤尽管具备透气性这一产品卖点，可是许多顾客体现，透气性的水平還是不足，随意一健身运动，T恤里衬的溫度很高，气闷的，很难受。
假如拿一个10分的透气性指数值表明得话，竞争者商品透气性指数值为五分，你的T恤透气性指数值为7分，那麼你一直在透气性产品卖点上就会有一定的优点了。
一样的产品卖点，你的商品占了优势
2、具有内容效度
内容效度是独家代理产品卖点关键关键中的关键，以便给你清晰的掌握，我举个事例表明：
一共有五个漂亮美女，你第一眼见到的是哪一个漂亮美女呢？
是否红色的漂亮美女，对吗。
由于，在五个漂亮美女之中，4个漂亮美女是同样的深蓝色，看起来没啥差别，因此你见到红色美女，很显著的发觉和蓝色调区别起来。
更直接的说，具备很强的可鉴别度。
产品优势也是一样的大道理，一定是他人沒有的。
二、为何你可以提炼出独家代理产品卖点
独家代理产品卖点能够 使你在同行业中被顾客迅速鉴别出去。
举个事例：
一样是卖牛扒，自然是来吃西餐的人愈多愈好啦，换做就是你你也那么想。
人越大，就能赚到大量的钱，它是传统式的市场销售逻辑思维。
而有一家叫王品的牛扒，却冬寒抱冰，搞出他的关键产品卖点，一头牛仅限六个人吃。
这难眠令人有点儿好奇心了，什么牛仅供六个人吃啊
好奇心是行動的刚开始，从此外一方面说，王品的牛扒对每一块肉全是精心挑选，光从这些方面看，搞出了独一无二的产品卖点。
由于同行业都害怕那么做，因此变成新的制造行业产品卖点。
一头牛仅限六个人吃
表明去吃西餐的人归属于高端人士，给人一种真实身份的代表。
拥有这一独家代理产品卖点以后，立刻能和同行业区别起来，不容易在受产品同质化的困惑了。
单单从这些方面看，一个独家代理的好产品卖点，便是解决产品同质化最好是的武器装备。
那麼，独家代理的关键该怎样提来呢？有兴趣爱好的往下看
三、怎样提炼出独家代理产品卖点
提炼出独家代理产品卖点，我将他明确为3大流程
第一步：掌握商品
提炼出产品卖点，最先你可以掌握你的商品关键能为顾客处理什么问题，并掌握商品的特性。
实际上，要掌握一个商品，能够 从8层面来着手
1、从商品的外型
2、从商品的原材料
3、从商品的加工工艺
4、从商品的作用
5、从商品的生产制造時间
6、从商品的区域文化
7、从商品的合适群体
8、从商品的情结
大部分，从这八个层面来掌握商品，非常容易弄搞清楚商品究竟拥有哪些的作用，而且有很多的产品卖点闪过在你眼下。
自然这还不够，还必须科学研究你的竞争者。
第二步：掌握竞争者
提炼出产品卖点，还必须科学研究你的竞争者，看一下她们有有哪些独家代理的产品卖点，换句话说是不是有存有单一化的产品卖点。
举个事例：
一样是卖保温水杯，同行业们的产品卖点是啥。说白了的知彼知己，才可以百战百胜。
假定同行业，都以隔热保温效果非常的好为关键产品卖点，那麼你也就不必打隔热保温实际效果好啦，能够 换一个视角，或是在隔热保温这一产品卖点上做一次升級。
那麼咋升呢？非常简单
1、敌人：隔热保温效果非常的好
2、你：8钟头锁温
一样全是以隔热保温效果非常的好，可是敌人沒有把隔热保温这一定义细化，有点儿模糊不清。但你设置的是8钟头锁温，觉得能够 隔热保温一整天的觉得。
几字之差，给人的觉得彻底不一样了。
第三步：转账掌握类似商品
真实好的产品卖点，掌握商品自身以外，还必须效仿转账商品，通常能造成十分不一样的构思出去。
举个事例：
白加黑是一个感冒冲剂，刚发售就获得大家的青睐，这关键得益于白加黑这一非常产品卖点
白：大白天吃的感冒冲剂，不容易发困
晚：晚上吃的感冒冲剂，好好地睡上一觉
在大家的印像中，但凡吃感冒药都是给你发困，都是入睡。
而白加黑感冒冲剂不一样，灵便的区别开过大白天和夜里，终究大白天几百必须打起12分精神实质来的，假如发困那么就不好了。
白加黑这一产品卖点，实际上效仿的日化行业的早霜和面霜，由此可见，不一样制造行业的产品卖点，是能相互之间补充的。
平常空余的情况下，见到好的产品优势都搜集出来，或许未来有一定能够 使用构思。
第四步：明确独家代理产品卖点
历经上边三个流程，你早已对商品和竞争者拥有一个很刻骨铭心的掌握。你的眼下也明着了许多的产品卖点供您采用。
你最终要做的事儿便是明确最终的产品卖点
1、具有竞争能力
2、具有辨识度（非常容易易记）
3、具有唯一性
之上3层面是挑选产品卖点的参照指标值，直接一点的说，是一个独家代理产品卖点的强制指标值。
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