[ 路丁前言 ] 2019年以往的半年来，许多 服饰人都遭遇了：销售业绩比较严重下降、工作人员外流比较严重；水慕君接到许多 服饰人的埋怨，说服饰生意不好做，在自己家的店面里边变成了小孙子，没法出来见人了！ 原因是什么呢？

他的店长助理找他去加薪。店长助理说：老总，昨日邻居店面的女老板找我与现磨咖啡，说帮我加300元钱薪水，要我和她干。这一老总被气到没法，最终给她加了薪水，别的店面的店长助理也都加了薪水。

也有的便是店长助理回来生小孩了，她一辞职以后，全部店面的销售业绩就下降了一大截，别的营业员也都一个个辞职。

今日，水慕君想和大伙儿共享一个服饰店面农村基层职位——店长助理；店长助理能够是说成每一个知名品牌、每一个老总的公款私存，由于仅有这一职位的人，能领着精英团队给知名品牌造就大量销售业绩和盈利。 水慕君从终端设备店面调查的难题，小结出最关键的两个店长职责：塑造职工和进行店面销售业绩。

一、塑造职工，为店面的存活足以持续！

水慕君每一次去调查的情况下，见到终端设备店面门口数最多的一个状况便是：招聘人才，基本工资3000，月平均工资在两万！基本上每一个店面都贴紧这一醒目标识。

假如你店面的职工都辞职了，你应该怎么办呢？1到2家店面还行，员工辞职了老总能够亲身出战去顶岗实习；10家店面你试试，如何去顶？

店长助理是每一个知名品牌最农村基层的管理人员，她们坎坎坷坷中领着全部小精英团队为企业造就了销售业绩和盈利，流下来是多少的眼泪！以前水慕君在课堂上提了一个难题，如果你走入一家店面，如何知道店面的店长助理到底是谁？有学生说，看谁在收款台做表格，这个人便是店长助理！（这个是广泛的状况）那时候许多 老总还不敢相信，还亲身回来以后去看了看，发觉真的是这一样。

为何应说这个问题呢？由于如今每一个店长助理都比较忙，忙啥呢？日报表、周表格、月度总结表格，一大堆每日必须做的表格，淡场的情况下做一大堆！那假如把店长助理的职位调节一下，那恰当的方式 应该怎么做呢？

在淡场的是情况下，店长助理是不是能够集结职工一起做个市场销售当场的仿真模拟，一些职工在向消费者详细介绍商品的情况下有卡住、一些职工在价钱异议处理的情况下不太好...........店长助理这个时候把全部导购员集结起來:①给店面产生品牌形象；消费者历经店面的情况下，发觉店面里边有别人在惠顾，也想进去看一下。那样针对店面的人流量就来了。②训炼职工的产品知识和市场销售专业技能；促使每一个职工的专业技能愈来愈强，针对消费者的异议处理也将越变越好，店面销售业绩也可能越来越好。

每一次我们在店长助理课堂培训的情况下，都期待每一个店长助理给与她们的老总一个欢呼声和相拥；由于时至今日，她们是练去世了是多少消费者才有今日的造就！

二、进行店面销售业绩，为知名品牌发展趋势负荷率！

现阶段终端设备店面的店面销售业绩分2种：

①店长助理的工作能力很强，一个人弄死了店面70%的销售业绩，别的店面职工做30%

②店长助理把70%的销售业绩分到店面职工，自身进行30%，终究也有许多 表格要做！

针对第一种状况，店面可能遭遇几类状况：

①店面的销售业绩总体目标完成率会维持非常好，可是一旦店长助理辞职，店面销售业绩可能平行线下降 ，由于店面的绝大多数的销售业绩都会她的身上。

②员工离职率会稍低，许多 职工還是很期待从他的身上学得很多东西。

第二种状况就较为惨了：

①店面销售业绩总体目标完成率一定很低

②员工离职率一定很高，这里赚不到钱了，职工一定会另谋高就了！

有很多人都想挑选第一种店长助理，由于那样的店长助理状况是渴望的。因此许多 老总的念头是去花巨资挖一个工作能力强力的店长助理回家，把店面销售业绩带起來！这一方式 非常好，可是只有处理临时的难题，却没法不断处理。由于挖来的店长助理感觉自身工作能力就行了，她在你对门开一个类似知名品牌出去与你市场竞争，或是是店长助理忽然辞职生小孩来到。店面的情况又将原形毕露！

店面的销售业绩总体目标怎样进行呢？店长助理承受一部分，营业员承受一部分。并并不一定的营业员的工作能力全是较强的，她们必须他人去帮助她，教她方式 。这一就得看店长助理，你要给你的营业员用消费者去练习成才呢，是你积极一点点的去教呢？

旺场的情况下碰到立刻要交易量的顾客了，可是你的营业员搞不懂。这个时候店长助理就需要上来帮助营业员交易量这一消费者。这一消费者交易量以后，店长助理必须做好多个事①针对不久市场销售情景的复原 ②教营业员在应对这类状况情况下应当如何去解决 ③交待营业员下一次针对这类状况情况下，一定要营业员让你打颜色，你一定要立刻以往帮助

说到这儿，水慕君略微小结一下：店面的店长助理无论有多忙，再多表格。在工作的8钟头内，她的工作中关键便是塑造职工和做销售业绩，而不是做表格。服装业的老总和高层住宅也务必要高度重视店长助理的岗位工作职责，让最农村基层的店长助理为知名品牌塑造出一批优秀人才，在针对知名品牌扩大和工作人员激发的情况下，有大量的优秀人才輸出。至关重要的是能维持店面的销售业绩一切正常輸出。