[ 路丁前言 ] 做为一枚广告策划，我非常讨厌的叫法之一，就是广告宣传是营销推广的一部分，是营销推广一个非空子集，是营销推广4P中的Promotion营销推广。
广告宣传和营销推广当然有重叠的地区，但二者实际上是迥然不同的思维模式。
广告宣传是立在客户的角度观察沟通交流。
营销推广是立在公司的角度观察管理方法。
曾许多人向营销专家菲利浦·科特勒求教：哪一个词句能够精确地界定营销推广？
高手得出的回答是：
Demand Management —— 需求管理
鉴别未考虑的用户需求，估算需要量尺寸，进而明确细分化群体和市场定位，并进到之。
接下去便是4P战略组成，生产制造如何的商品（product）、设置如何的价钱（price）、挑选适度的方式（place）、并开展营销推广（promotion）。
这就是营销推广。
营销推广是协助企业经营管理销售市场和用户需求，为公司明确到底是谁我的梦想顾客？她们有哪种要求待考虑？
但需求管理，是产生在市场销售以前。先了解销售市场和要求，随后扩大再生产、再市场销售。
但是，在市场销售产生之后，营销推广还得然后做啊。
这是由于：
- 其一，客户对你的观点、点评、用户评价十分关键，这会危害别的潜在客户的消费行为，因此要对客户的思维开展管理方法，即Usermind Management——客户思维管理方法。思维管理方法包含对客户的认知能力管理方法和客户体验管理方法。
- 其二，公司做的并不是一锤子买卖，熟客的选购对公司十分关键，现有顾客是公司十分关键的财产，因此要维护保养销售市场、保持与目前顾客中间的关联，维持顾客忠诚度，即Customer Relationship Management——CRM客户关系管理管理方法。
那样，大家获得了一个公式计算：
营销推广=需求管理 客户思维管理方法 客户关系管理管理方法
三个管理方法各自相匹配售前服务、售中、售后服务。
品牌价值管理方法为思维管理方法的关键构成部分，即商品（知名品牌）在客户心中中的名气、认同度、品牌效应、想到度等。
但营销推广较大 的不便取决于，它并并不是一个甜美的二人世界。
我卖你买，我情你愿。
我掌握你念头、满足你要求，你相赠我钱夹，彼此保持一段长期性而平稳的关联。
并不是的，营销推广是一段三角关系。
除开公司以及总体目标顾客，也有——竞争者。
公司甲能满足客户需求要求，公司乙也可以考虑啊。
那针对公司而言，就迫不得已遭遇一个难题：跟敌人比起來，我的核心竞争力在哪儿？
针对顾客而言，就迫不得已遭遇一个挑选：公司甲和公司乙有哪些不一样？我该选哪一个？
市场竞争，它是包含大家人们以内全部微生物赶到地球上务必遭遇的第一件事。
可否造就核心竞争力，是存活的第一前提条件。
不然便会被自然界无声无息取代，大家今日能看到的全部种群，都是由于在某一方面上具有了核心竞争力。
例如大家人们，大家能量不如大猩猩，速率比不上虎豹，因此大家就超进化出了超大型的脑量。
每日，当日出的情况下，非洲草原上的小动物们就开始了一天的飞奔。假如狮子座跑但是比较慢的羚羊，便会被活生生饿死了。假如羚羊跑但是更快的狮子座，便会被吞掉。
换句话说 ——
每日，当商场门开启的情况下，仓储货架上的知名品牌们就开始了一天的飞奔。
假如可口可乐公司不比百事可乐更經典更纯正得话，它便会被百事可乐取代。
假如可口可乐不比爽口更年青得话，它便会被爽口占领。
生存竞争无所不在。
陈奕迅在音乐《像一句广告》唱到：
找个工作的人那么多
为何你比他人屌
找感情的人那么多
为何你比他人好
针对一个应聘者来讲，不但要考虑招聘面试企业的要求，还得击败别的侯选人。
针对一个示爱的人来讲，不但要获得女王的心，还得击败别的异性朋友。
“销售市场营销的本质并不是为顾客服务，只是耍心眼，包围着并击败竞争者。”
它是精准定位论创始者钱猫小编·特劳特说的。
因此我们要在用户管理系统以前，给营销推广再加一个前提条件：
造就核心竞争力。
迈克波特在《竞争战略》一书里，小结了三种最基础的得到 核心竞争力的方式：
- 固定成本领跑
- 多元化
- 聚焦点
聚焦点指的是在一个特殊的市场细分内，对于一个特殊群体，完成固定成本领跑，或是出示多元化使用价值。
因此迈克波特的三种基础发展战略，实际上仅有二种：固定成本领跑和多元化
但成本费领跑原本便是一种多元化使用价值。
因此，迈克波特的竞争策略实际上仅有一种：那便是多元化。
特劳特也讲过，发展战略便是不同寻常。
寻找本身的多元化优点，是一个公司在猛烈市场需求存活出来的前提条件，是营销推广的第一要务。
可是，Nokia、柯达相机都曾击败了敌人，但她们本身也迅速要玩了。
因此做营销推广不可以只盯住眼下的竞争者，还得盯住潜在性进到者和替代品，及其上中下游的转变。
营销推广并不是创建核心竞争力，击败敌人就完了了，重要还取决于不断出示与众不同的产品服务，寻找自身企业存有的多元化价值是什么，了解自身将来最与众不同的模样。
“造就多元化优点”更精确的提法应该是“造就多元化使用价值”。
因此营销推广详细的公式计算应该是：
营销推广=造就多元化使用价值 用户管理系统（DM、UM、CRM）
例如应聘求职，主要是认识自己相对性于别的应聘者优点是啥，有哪些独到之处。随后了解公司要求，了解公司必须哪些的优秀人才，招聘面试时争得给公司留有优良的第一印象和认知能力，并与公司创建长期性互惠关联。
例如谈恋爱，主要是认识自己，有哪些优势有哪些缺陷，认识自己的风采和使用价值所属，坚信自己是最与众不同的存有。随后探听女生喜欢什么样的人，相处时勤奋给她留有好感度，并争得和她创建长期性恋爱关系。
填补一条表明：
针对顾客而言，市场需求太猛烈，免不了深陷选择恐惧症，因此要用一种用简易的方法来了解知名品牌。
- 其一：买一切一件产品，该类目内只挑选记牢比较有限的好多个知名品牌（不超过七个）
- 其二：每一个知名品牌用一个词或是一句话开展界定。
例如要买豪华车，宝马五系意味着安全驾驶快乐、新款奔驰意味着奢华、奥迪车意味着高新科技、volvo意味着安全性、凯迪拉克汽车意味着风采、凌志雷克萨斯意味着设计方案和匠心独运
例如要买洗发液：海飞丝是去头屑、飘柔是顺滑、潘婷是营养成分、沙宣是造型设计修补……
这就叫精准定位。
因此，精准定位实际上是对客户思维的一种管理方法，归属于客户认知能力管理方法。
最终，用名人的一句话归纳吧：
弄清楚到底是谁大家的对手，到底是谁大家的客户，也有，我们是谁。它是营销推广的最先难题。
THE END.
创作者：徒手，广东广告宣传集团公司｜对策群主管，微信公众平台：徒手（ID：firesteal13）
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