小家电获客成本仅35元，二类电商如何通过头条撬动下沉市场

小家电这种实用性强的产品，可以利用二类电商，撬动下沉市场，找准用户需求，彰显创意，才能做好投放。

一、企业介绍

客户D是一家主营家用电器的中小电商企业，在淘宝、京东、苏宁等大型电商平台均有开设线上店铺，但效益一般，主要经营小家电，业务方式是产销一体，线下也有做工厂直销，在当地小有名气。

二、营销背景

为了开发二三线城市的下沉市场，推出新品暖风机，主打实用性、性价比高，想要通过今日头条二类电商用货到付款的形式，让自己的品牌进入小镇居民领域，增加品牌知名度，拉动新品销量。

三、投放目标

通过今日头条广告投放，签收率达50%，获客成本控制在40元以下。

四、投放方案

1、明确受众

• • 地区筛选：集中在中部、南部、东部气温比较低但又没有暖气供应的地区。
• • 用户定向：二三线及以下的小镇居民，经济收入普通人群。

2、投放方案用户需求和产品优势结合

（1）用户需求

冷、没有暖气、空调费钱

（2）产品优势

• • 一次购买、永久使用。
• • 小巧灵活、方便携带、即开即暖，性价比高
• • 货到付款，支持验货签收，免除顾虑，安全又放心。

3、创意策略

1. 关键词：可以通过“手脚冰冷”“冷”“可携带的暖气”“即开即暖”等关键词来吸引用户。
2. 文案风格：简单直白，比如：国家不供暖怎么办?有了这个暖风机，一样是暖冬，还比空调省钱哦！
3. 图片风格：暖风机的使用场景，整体风格是橘黄色的暖色调。

五、投放效果

客单价在200左右，平均获客成本35，暖风机单品销量2w+，签收率55%。

六、总结

1、对于小家电这种实用性强的产品，需要对用户的需求精准把握到位，而且要在今日头条广告创意上突出，才能第一时间吸引用户的注意，产生后续点击、下单购买的消费行为。

2、小家电产品体格小实用性强而且客单价相对而言不高，使用的人群范围也比大家电广，非常适合做二类电商。