如何高效低成本获客，一直都是教育行业的难点，表单信息是线上获客的重要来源，本案例中表单填写率高达85%，落地页制作思路值得借鉴。
一、企业介绍
客户J是国内知名的教育品牌，成立于2007年，至今已有十余年办学经验，主要经营的业务有继续教育、线上远程教育、学历教育等，可支持分期0利息学习，以灵活、方便、个性化的方式，为不同年龄、不同地区的用户提供继续学习的机会。
二、营销背景
客户J作为资深老牌教育品牌，很多流程被固化，需要更新优化运营模式，激活新的消费群体，想通过分期0利息的产品优势，推广学历教育业务。
三、投放目标
通过百度广告投放的落地页获取线索量，提升表单填写率。
四、投放方案
1、目标人群定向
- • 基本信息：18-30岁，性别不限，学历筛选（高中及以下学历）
- • 用户痛点：找工作、加薪、考公务员、留学等；
2、投放策略
- • 关键词突出：拿证时间、学历认可、授课方式、学习费用、通过概率；
- • 提升展现：收集转化词，增加“学历教育”“地区+学历教育”“继续教育”等推广计划；
- • 产品卖点：突出分期0利息的产品优势，十余年教育底蕴、通过率高的优势；
- • 用户利益点：主要是学历的好处，比如找工作门槛、升职加薪、考公务员等。
3、落地页
（1）落地页头图
头图文案主题突出，以“分期0利息”及“低学历读名校本科”为亮点。
（2）表单优化
将表单与用户关心的拿证时间结合，通过测试的形式展现，增强趣味性又提升表单的填写率
将备考资料以免费领取的方式，让客户填写个人信息，进一步提升表单填写率。
五、投放效果
线索成本下降43%，有效咨询成本80元，表单填写率90%。
六、总结
1、学历提升的用户，对考证时间、证书正规及学费，这几方面的内容更为关注，用户对于学费的顾虑，在本案例中客户J有分期0利息的产品优势，缩短了用户整体消费思考的路径，提升转化率。
2、在百度广告落地页优化中利用“拿证时间”+“备考资料”双表单的形式，提升整体表单的填写率，降低整体的获客成本。
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