[ 路丁前言 ] 今年5月3日“vip会员电子商务第一股”汇集取得成功发售。

今年就在前几天，云集微店公布进行8.六亿元股权融资。

今年8月，发布6个月的海豚家进行10亿人民币股权融资。

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会员制度社区电商平台吸引住着创业人前仆后继的添加。

这是一个全员VIP的时期。

销售市场发展趋势从之前的提高销售市场转换为存量市场，怎样降低获得新用户，怎样运用好老客户销售市场变成各种电子商务遭遇的广泛难题，这为会员制度电子商务的发展趋势迈入突破口。

现阶段会员制度方式在我国分成两类：汇集、云集微店、海豚家等付钱制方式；京东商城PLUS和淘宝网88VIP会员制度。

VIP会员制度已经变成网络平台的关键提高着力点。

一、为何要做会员制度

由于营销推广实质已经从“以产品为桥梁”，衔接到“以人为因素桥梁”

销售市场营销的本质，从出售产品，变成了运营客户。

过去的全产业链“商品--方式--市场销售--服务项目”，变成了“引流--存留--获客--转换”。

在这个新传动链条中，“存留”变成关键作用点，以便保证存留，就务必与客户中间创建强关联，会员制度便是这类强关联的立即表述。

从理论的定义看，互联网技术从问世那一刻刚开始就早已是会员制度了。

大家每一个网上客户在应用从电子邮箱到BBS各种各样服务项目时都必须申请注册自身的ID，并接纳各种各样霸主或是不霸主的申请注册条文。

我们在大型商场买东西时，也会在考虑一定额度以后得到 一个VIP卡或vip会员ID，此后享有積分或是打折服务项目。

但是这类会员制度并不是我们要探讨的会员制度，大家说起的是：付钱vip会员。

事先付钱的VIP会员制度，具备3个特性：

1、付钱产生的“级别自豪感”

根据开设申请加入门坎，激起客户的“显摆”心理状态和“爱慕虚荣”，能够 挖掘出对服务平台服务项目敏感性高的关键消费群

2、付钱产生的“个人行为人气值”

一旦客户在服务平台根据付钱添加了会员制度，则客户期待尽量多的应用这类vip会员支配权，进而提高客户本身活跃性和转换

3、付钱产生的“唯一性市场竞争”

客户在A服务平台变成付钱vip会员以后，便会把消費次数关键沉定在A服务平台，进而获得積分提高和别的存留利益，进而减少应用相近服务平台和服务项目的机遇。

换句话说，付钱会员体系自身還是一种攻击发展战略。

二、如何做会员制度

1、长久性的使用价值考虑

早在二零零五年，amazon就发布了Prime会员制度。金融市场对于此事是一片看衰，由于客户付款79美元的信用卡年费，一年能够 享有20次免邮，而那时候的快递公司成本费很高，一单达到8美元，一年的快递公司成本费便是160美金，远远地高过79美元。

就算如今，Primevip会员数早已超出了一亿，但自身vip会员业务流程還是亏本的---由于想赢利，就需要降低客户利益；而降低客户利益，Primevip会员提高便会停滞不前。

Primevip会员带来amazon的使用价值取决于，Primevip会员的选购次数是用户的4倍，且续利率达85%。更可怕的是，Primevip会员早已遮盖了北美地区四分之一的家中，但amazon都还没方案刚开始收种。

2、交叉性的利益设计方案

假如应用你的VIP卡仅仅享有打折，那麼这就是一张打折卡。

京东商城Plus卡的诱惑力来自于免减的快递运费

阿里88卡的诱惑力显而易见更大，跨界营销了300好几个知名品牌的服务项目

携程网非常VIP卡？他自身的飞机票、酒店餐厅市场价就早已没有什么品牌优势了，再花一笔买VIP卡的钱，就一些怪异了

这种在付钱会员制度上的先驱者出現什么问题了？

实际上便是人的本性里的贪欲---封闭型。

做为会员体系的经营方，一直尽量在自身的视角上“占据”客户，不愿意引入第三方資源和服务项目，“对外开放”这个词，知难行易。

这就是以前推动全国性会员制度时尚潮流的“透支卡”制造行业，现如今变成不值一提的可有可无业务流程的缘故。

精致的付钱会员制度实体模型，才可以确保经营的可持续。

3、级别化的積分设计方案

積分设计方案是一个繁杂的工程项目，能够 参照一些金融机构的“永久性積分”定义和游戏里“开场VIP”和“每日任务升級”定义。

不必设成“一元一分”或是“5%购物返利”这类太简易的标准。终究，“每一百元返5%”和“花够一百元立返5元”是2个体会。

因此在做vip会员的另外，让vip会员在这其中参加进去，而且产生互动交流，让她们感觉積分是一个有趣的全过程。

小结

不但是电子商务行业，别的服务平台也在向会员制度方式经营。

现如今互联网技术走入后半场，流量红利早已见顶。会员制度的方式的兴起，最开始搬入的三百万店家，如今的盈利早已成倍增加！

会员制度电子商务迅速的发展趋势，实质上也是中国电子商务转型的关键一阶。