[ 路丁前言 ] 社区论坛上见到一位商家有关站内广告宣传的一些了解，融合平时中解释的许多 商家了解，感觉这种难题和关心应该是许多 商家广泛关心的，摘录回来做一个解释，期待可以给阅读文章到的阅读者一丝参照。
难题：现在我有四款商品，A1（老品）和A2（新产品）相近，A3（新产品）和A4（新产品）相近，这四款商品全是同一小项目下的同行业，仅仅样式不一样，如今我来说说我针对广告宣传排序和提升构思，大家帮助纠正一下：A1就是我的主打商品，现阶段A1和A2主要表现还不错。我的广告宣传主题活动，基础只否认不有关的词。
1、全自动广告宣传排序： A1和A2做一个广告宣传主题活动，下边设A1广告宣传组和A2广告宣传组；A3和A4也相近的做一个广告宣传主题活动。有木有必需把这四个商品所有放进时一个广告宣传主题活动里边去或是所有拆卸独立跑？
2、手动式广泛匹配：与全自动广告宣传排序是一样的构造。关键字基础都是以全自动广告宣传中获取出去的。A1A2这2款商品的广泛匹配主题活动早已跑了大半年，发觉几个长尾关键词C、D、E转换非常好，现在是减少她们的竞价，拿出来独立干了一个精确配对的广告宣传主题活动（跑了几日发觉转换率很低）。
如今发觉一个趣味的状况，举个事例，我是做鞋子的，A1款有不一样的色调子体，关键词搜索C和D，从移动端看，第一页有灰黑色款的当然展现位、皮肤颜色款的广告宣传展现位，第二页有鲜红色款的广告宣传展现位，第三页又有灰黑色款的广告宣传展现位，第四页再次发生灰黑色款的广告宣传展现位。这一关键字，我做了广泛匹配和精确配对，短语配对也可以遮盖这个词，是否不一样的配对方法才造成那样的实际效果？客户搜索这一关键字C时，便会在不一样的网页页面和部位展现，针对这类精确总流量词就可以用这类方法开展跑位了。
3、A3A4的广泛匹配主题活动，同一个关键字，是否会与A1A2的互相竞争？如果有市场竞争得话，必须或是用什么方法来避开吗？现阶段A3A4款早已干了广泛匹配和短语配对， 也有必需建立精确配对主题活动吗？
所述的提出问题，实际上能够 归纳为好多个难题：一、同行业的广告营销难题；二、同一商品的广告营销难题；三、好几个广告宣传的相互市场竞争难题。
一、同行业的广告营销难题
许多 商家在经营上都会顺着一类商品开展专精化的打造出，以致力于的心态去打造出一个“小而精”、“专而精”的店面虽然好，但从广告营销的视角看来，在并未打造水龙头商品时，我们建议是，尽量的将广告宣传集中化推广在自身分阶段已经关键打造出的商品上。
依照贴子中的商家所言，自身店面里的四款商品相近，归属于同一小项目下的同行业，差别只在样式不一样罢了，在这类状况下，我们建议是商家能够 将广告宣传集中化推广在买的最好是的主打款商品上来。一个排行在头顶部的商品要远超于N个排行在腹部乃至是在底端的商品，假如可以根据广告宣传等各种各样营销推广将自身的主打商品打造出变成Best Seller，那么就也是幸福的生活了。
在主打款关键打造出且打造出取得成功以后，假如商家有活力，能够 再依据销售市场的认同（非常大水平上，依据Listing自身的销售量主要表现），再挑选打造出第二款，第二款成功了（这儿的取得成功就是指排行进到BSR头顶部，销售量做到自身的预估），再去打造出第三款，那样的节奏感，看起来迟缓，事实上，每一步都压实了基本，每一个最新款的打造出又都是有前一款的赢利和经营工作经验做支撑点，另外，在每一款打造出全过程中又全是一种聚焦点情况，因此，总体出来，会更便于取得成功。
二、同一商品的广告营销难题
在广告营销上，分成全自动型广告宣传和手动式型广告宣传，而手动式型广告宣传又可以依据关键字配对种类而分成广泛匹配、短语配对、精确配对，依据2019最新版本的amazon站内广告宣传设定，也有大量的细分化。
挑选和细分化越多，一些经营工作经验很少的商家便会越担心，乃至有商家会把各种各样广告形式都各自设定一次，这般出来，一个商品最少就可以设定四个广告宣传方案：全自动型广告宣传、手动式型普遍、手动式型短语、手动式型精确，那样的设定大家虽然不能说是不正确的，但也务必考虑到一个关键自变量便是投入产出率怎样。
站内广告宣传的关键总体目标是以便追求完美盈利，追求完美投入产出率，假如一个广告宣传方案跑下来，投入产出率划不来，广告宣传便是亏本的，这类状况下，设定好几个广告宣传方案且另外投入产出率都划不来，这时的亏本就有点儿变大，因此，广告宣传方案的设定应该是“摸石头过河”，一个广告宣传方案推广下来，投入产出率非常好，赢利了，再依据前一个广告宣传方案中小结出的工作经验，推广第二个，那样能够 ，但从开始就对一个商品打开好几个广告宣传方案，则有点儿不太适合。
在广告的投放上，我们建议是，一开始时尽可能在Listing提升及时的基本上，打开全自动型广告宣传，以系统软件的全自动配对为Listing导进大量的关系总流量，跑出大量的关键字，在全自动广告宣传跑得非常好的基本上，适度的对商品的关键关键字及其全自动型广告宣传中跑出去的三高（高曝出、高点一下、高转换）关键字打开手动式型广告宣传，这时，能够 依据自身的喜好，挑选广泛匹配、短语配对或精确配对。
但也务必说的是，很多的社会经验说明，手动式型广告宣传的转换实际效果通常并不会像预估的很好。
三、好几个广告宣传的相互市场竞争难题
不论是自身店面里的好几个同行业的广告宣传，還是一个商品下的好几个广告宣传方案，理论上而言自然是会造成市场竞争的，但事实上，相互间的市场竞争基本上能够 忽略。
大家彻底能够 根据调整广告宣传竟价的方法来防止自身的好几个广告宣传方案中间的相互市场竞争，A计划竟价高一点，让广告宣传展现在第一页，B计划竟价低一点，广告宣传展现在第二页，当然就不会有市场竞争了。就算极端化一点，好几个广告宣传方案在市场竞争上都出現在第一页了，都没有很大的关联呀，由于我们要的便是充足多的曝出呢？！
好几个广告宣传方案的市场竞争并并不是多么的比较严重的难题，关键的难题是，自身这好几个广告宣传方案可否都是有充足好的转换，即投入产出率充足好，都造成了赢利。
假如每一个广告宣传方案的投入产出率全是划得来的，全是赢利的，不要说三五个广告宣传方案了，我情愿心满意足的为每一个商品设定上一百个广告宣传方案。为什么说并不是呢？
评论